網易遊戲做得好，那是安身立命的本分。但網易昨天發布的2017年第四季度以及全年財報中，首次單獨披露的網易電商，業績卻出乎意料的亮眼，是增速最快的業務板塊，對財年凈收入的貢獻佔比高達22%，僅次於遊戲板塊。
網易的電商業務，一是網易考拉海購，二是網易嚴選。考拉海購的跨境電商業務，通過直連海外品牌和中國消費者，再輔以物流渠道的鋪設和完善，屬於渠道創新。而網易嚴選，則是通過嚴選模式，從前端生產到後端的銷售，完成了整個供應鏈的重構和再造。
網易電商特別是嚴選，之於網易以及整個電商行業，到底意味著什麼？
營收佔比超3成，丁磊的第二張王牌
一度高度依賴於遊戲貢獻營收的網易，早就不止於遊戲了，丁三石是個命中率極高的傑出投手，多處點種：遊戲、郵箱、門戶、金融、電商等等，基本都能開花結果，成功率極高。
這次財報中單獨披露的四大板塊業務，電商做得最晚，但營收貢獻卻躍居第二。電商還是四大板塊中，增速最快的，2017財年第四季度，網易電商業務凈收入為46.54億元人民幣（7.15億美元），同比增加175.2%，遠高於整體凈收入20%的增速。
從財務角度來看，遊戲利率高，遇到爆款則營收高企，業績亮眼，一度，網易的大半壁江山，建立在遊戲之上。而考拉和嚴選，卻處於高速增長期，能夠緩衝遊戲的周期性波動。從財報來看，考拉和嚴選，也已經初步擔起了這一重任，在2017第四季度，電商收入佔比超過3成。
可以說，電商之於上市公司網易，是遊戲之後，又一張決定牌局走向的關鍵王牌。未來，電商不僅能為網易貢獻營收，還能貢獻凈利潤。
當然，目前網易嚴選還處於高速增長期，網易電商只留存了7.4%的毛利率，把更多利益讓給終端。
但是，盈利不在於能力，而在取捨。在回答分析師的提問時，丁磊底氣十足，「我相信隨著經營規模的增加、成本的優化和技術的提升，成本會越來越低，在採購方面也會越來越有優勢，所以我們對自己的利潤還是充滿信心的。」
之於互聯網公司網易，電商、養豬等業務，讓網易走出虛擬經濟和互聯網的狹隘邊界，從比特世界跨越到了原子世界，開始進入了更廣闊的實體經濟領域。
網易是中國歷史上第一家盈利的互聯網公司，但在丁磊來看，養豬、找茶、電商等重業務，和遊戲等互聯網業務並無本質區別，都是在做產品。
嚴選的上線，似乎出於某種偶然性。不差錢的丁磊，愛的不是奢侈品，而是品質生活，接受一條採訪時，丁磊說，「我也希望像音樂家一樣，創造出動人的歌曲」。
兩年前，文藝青年丁磊自行設計並尋找優秀製造商生產了一款「網易牌」行李箱，一經推出就大受歡迎，網易內部「一箱難求」。後來，網易團隊開發的一款優質毛巾，通過1封公司內部郵件，就帶來30萬銷售額。丁磊也喝過50萬一餅的普洱茶，但喝過之後，他想的是，這種茶尋常百姓怎麼能喝得起呢？
嚴選模式由此而生———顧客就是上帝，曾是銷售學的經典名言，但上帝是虛無的是想象的，與其把顧客當上帝，不如把顧客當自己，以己度人，「己所欲，施於人」，是網易嚴選的產品初心，這種模式也得到了驗證，丁磊同款的各類產品，一次次成為嚴選爆品。
之於丁磊本人，電商業務的高速發展，則是對其自身能力和成就感的再次超越。遊戲賺錢很容易，但曾經當過首富的丁磊，卻偏偏要去乾電商、養豬之類的苦活、累活，丁磊說過，金錢能帶給他的幸福感，可能5％都不到。
做了電商之後，丁磊經常跑去看嚴選用戶的評論，看到好評和點贊，丁磊說「我覺得這是非常有成就感的一件事情。」
如果再從宏觀角度來看，網易嚴選模式，幫助那些過去躲在幕後給海外品牌代工的中國製造業，直連消費者，把終端的新消費需求，轉化為前端的中國製造業的生產動能和升級引擎，因此，網易嚴選的成功，就能呼應促進實體經濟發展、振興中國製造業等更為宏觀更為偉大的國家命題，其社會效益的外部性，無疑更為可觀。
嚴選的初心和新消費的野望
當嚴選在2016年上線時，難忘項背的阿里、京東，是電商市場的Big one，神仙忙於打架，嚴選這個壓根上不了牌桌的後來者，僅用兩年時間，卻躍居電商行業的新一極，到底靠什麼？
第一，創新合作方式，重構供應鏈，振興中國製造業。
嚴選之所以有別於其他電商，最大的區隔，就是其獨創的ODM方式。
基於ODM，嚴選尋找為海內外大品牌代工的高品質製造企業，工廠直達、砍掉中間環節，縮短供應鏈；實行低加價率銷售政策，超高性價比；精挑細選，款款精品；設計簡約、用料環保等等。「最終，是讓用戶花更少的錢，更少的時間，過上更美好的生活。」
這種模式，實現了前端製造業和終端消費者的共贏。
對於前端的製造業來說，通過ODM模式，他們擺脫了海外大牌附庸者的地位，從幕後走到顯山露水的台前，得以近距離觸摸終端消費者，無縫感知消費市場的冷熱溫涼，縮短產品研發生產周期，提高周轉效率，更有預見性的安排生產計劃，實現供應鏈的升級和重構。
以浙江東方百富襪業製造有限公司為例，與全球傳統大牌合作時，其每筆訂單從設計到生產，再到正式售賣，這一流程至少需要120天。而與網易嚴選合作后，中間多個環節被打掉后，生產流程可大幅度縮短至30天。
目前，網易嚴選的超一流商品供應商，已經多達500多家，網易嚴選上的sku，也達到了10000個以上。
因此，如果復盤嚴選的成功，水面之上，冰山一角，是電商。水面之下，萬千溝壑，則是供應鏈的革命性升級。
第二，推出原創的自有品牌，尋找差異化路徑，走出價格競爭的泥潭。
嚴格來說，嚴選並非傳統意義上的電商————電商作為渠道，由第三方品牌商供貨，產品品質的雷同，讓價格戰成為了搶奪用戶的主要手段。
但嚴選不止是電商，還是品牌，嚴選上溯到了設計、選品環節，合作設計師，開發原創的自有品牌，走出差異化競爭的路子，這才是嚴選從阿里、京東的神仙大戰中，側面實現成功突圍的原因————因為嚴選售賣的高性價比產品，在京東、阿里平台買不到（如今，嚴選作為一個品牌，已經入駐了各電商平台）。
官方數據透露，嚴選內部的設計師有近百名，合作的外部設計公司也有100餘家，包括來自丹麥、義大利、日本、韓國等海外知名設計師隊伍，陸續推出了黑鳳梨、秋月鎏光等自主原創設計系列產品。網易還在持續孵化子品牌，比如首個智能硬體品牌網易智造，網易原創情趣用品品牌春風TryFun等等。
從源頭到終端全覆蓋，嚴選的模式非常重，前期可能會比較苦比較累，但後勁十足，一旦起勢，就會對消費者心智產生持續吸引力，而不會被友商的價格大戰輕易拐走。
在嚴選模式之後，友商陸續推出了心選、有品、京造等類嚴選模式。後來者嚴選，變成了被仿者嚴選。
第三，落地新消費，呼應新中產的消費升級。
在新零售、無界零售、智慧零售等一個個新詞之後，丁磊給嚴選冠名「新消費。」
如果說，新零售等的著眼點是供應側改革，那麼新消費，則是以消費需求為原點，呼應了消費升級
電商的第一階段，是買得到，第二階段是買得好，第三階段則是買得爽買得快。嚴選產品，理念是「好的生活，沒那麼貴」，價格很親民，品質卻不輸大牌。
而且，由於全鏈路的自控，嚴選產品所見即所得，消除真假、好壞不分的不確定性，可以幫助消費者快速完成購買決策，不用耗時耗力，陷入選擇焦慮症。畢竟，省時省力，也是消費升級的一部分
正是因為對產品品質、性價比、產品調性有絕對自信，所以嚴選才敢推出免費上門退換貨、30天無憂退換貨服務。一度低至0.32%的嚴選退貨率，也遠遠低於行業平均水平。
有阿里京東壓頂的中國電商行業，對於後來者似乎是地獄之門，但嚴選基於第三條電商道路的獨特模式，卻在冰火大陸，找到了長袖善舞的天堂之路。考慮到蓬勃待發的消費升級大潮，嚴選的好日子，可能才剛剛開始。