由智通財經和同花順財經共同主辦，雪球協辦的「洞見港股新價值高峰論壇暨2017年金港股評選頒獎典禮」 於1月18日在深圳圓滿舉行。在頒獎典禮上，網龍（00777）榮獲「2017年金港股最具價值TMT股公司」大獎。
斬獲大獎之餘，網龍投資者關係高級總監周鷹就公司的業務發展狀況、市場競爭優勢以及財務狀況與現場投資者做了零距離面對面溝通，
周鷹表示，網龍旗下子公司普羅米休斯已經做到美國市場份額第一，歐洲、中東、非洲K12教育硬體產品市場，份額NO.1，全球涉及3000多萬名學生用戶。周鷹談到，公司目前帳上現金有19億，可為未來的業務發展提供良好的支持。
（投資者在認真傾聽網龍投資者關係高級總監周鷹對公司的介紹）
以下為周鷹路演實錄
尊敬的各位投資者下午好，我是網龍投資者部的周鷹，感謝大家來參加今天的投資者會。
首先我會分享網龍在遊戲、教育雙引擎業務架構下的布局。
先簡要介紹下我們公司。網龍成立於1999年，總部在福建省福州，2007年香港上市，目前在香港首批深港通名單中，也是為數不多的深港通和滬港通雙標的股，這是我們公司的發展里程碑。網龍在業界拿過很多個第一，包括創辦第一個中國最大的網路遊戲門戶網站17173以及91無線。近年來公司進軍教育領域，接下來我會分享為什麼我們要做教育以及在教育領域我們已經做了哪些事情。
我們是一個國際化的大公司，通過自主創立和併購，旗下有遍布全球的子公司。2015年公司收購普羅米休斯，這是一家20年以來專註做在線教育解決方案的公司。目前我們在全球擁有3000萬名學生用戶，以及將近300萬名老師用戶。
憑藉豐富的社區構建經驗以及互聯網基因，再加上通過併購獲得的AR/VR技術以及全球化團隊幫助我們去開拓教育領域。
為什麼要轉型做教育
網龍是一個做遊戲起家的公司，為什麼會轉型做教育？不僅因為管理層具有做教育的使命感和情懷，以及看到在線教育市場的前景，更重要的是管理層認為我們的遊戲基因是可以運用到教育上面來的，轉換成本不高並且我們積累的一些經驗能夠很好的幫助我們更好的做互動性的教育。
國內的教育一般是老師說什麼學生聽什麼接受什麼，但很少有互動，學習也比較枯燥。我們希望將之前在互聯網領域所積累的一些經驗和對用戶行為的分析，應用到我們的教育業務，以便提供更好的服務和體驗。
目前我們認為在教育領域存在以下三個痛點，通常我們學習要到學校和補習班。老師是大班教學，不可能有針對性的因材施教，學習的效率也提不起來。我們認為這可以通過以下四個方面加以解決，這也是目前我們在提供的產品及服務，包括提供一個線上平台，有非常豐富的線上教育資源，可以提供給老師和學生使用。
我們的產品在過去三年裡，通過投標的方式，進入到全國32個省直轄市，而且是直接進入到K12，中小學課堂。
中小學的課堂是學生每天應用時間最長的學習場景，也是老師最活躍的教學場景。在這個場景里，公司通過過去幾年的覆蓋，收集到很多課堂的數據，有助於我們有效的分析學生的學習行為和興趣，為我們構建學習社區提供最寶貴的資源。
網龍從第一天開始到現在提供的都是網路社區型的服務。17173是遊戲玩家的網路社區；91手機助手是移動互聯網用戶的網路社區。如今我們做教育同樣會延續這一理念，會打造一個前所未有的專註於教育的網路社區
這也是提到在教育里我們要做的事情，我們希望建設一個最大的終生學習社區，場景是希望覆蓋到海內外更多學生和老師應用，希望成為全球最大的教育內容分發平台。它需要幾個因素，包括最龐大的最活躍的學生用戶群，能夠有最深層次的學習數據。教育的內容提供商才能把我們這個平台作為內容推送的首選渠道。我們認為能夠達到這樣一個目標，需要雙管齊下，通過以下幾個路徑做。
剛才提到老師可能是在整個教學場景里最重要的一方，，海外是一名老師對應15個學生，國內是一名老師對40、50個學生。也就是說一個老師用戶至少有20倍學生用戶的放大效應。那我們就可以通過老師來獲取學生用戶，在最大的場景里去獲取並使用學生的學習數據。這樣能夠做到有針對性的推送最有價值的最有針對性的學習內容。
在中國我們推出的是以101教育產品線為主的平台，裡面包括101教育PPT，是中國一款很受老師歡迎的背授課工具；以及101創想世界，這是全球第一個教育性VR編輯器，能夠讓老師和學生自主創建VR課程或作業的工具。
普羅米休斯的市場優勢
接下來我介紹一下我們旗下面向國際教育市場的普羅米休斯提供的教育場景和服務。普羅米休斯過去20年都專註在做教育的硬體和解決方案，目前除了中國，它在全球市場市場佔有率第一。ClassFlow是它主打的軟體產品，從最早傳統的教學是粉筆黑板到單機版互動教學軟體，到現在基於雲端的，大家可以分享交流學習數據的ClassFlow。
剛才提到普羅米休斯已經做到美國市場份額第一，在歐洲、中東和非洲市場的 K12教育硬體產品市場做到NO.1。全球有3000多萬名學生每天接觸到的就是普羅米休斯的學習產品。
國內101教育PPT，經過去年的拓展，現在有了100萬個老師安裝用戶。這只是我們的開始，未來還會獲取更多老師用戶，並加強用戶的活躍度。這是我們獲取101PPT用戶的策略——採取多管齊下，包括通過投標進入32個直轄市，同時通過預安裝軟體在出貨電腦里，也舉辦101PPT大賽，跟各個省教育廳、市教育局有很好的合作，和他們做教育資源的對接。
目前我們在全球有300萬老師用戶，按照一個老師能夠帶動20個學生，每一個學生的背後有1.5個家長在輔導，我們能夠獲取6000萬學生和9000萬家長用戶。
我們的變現模式，社交電子商務平台會在海外市場率先推出。這是普羅米休斯率先發布的。普羅米休斯有一個全球最大的老師在線分享社區，我們希望把這個老師社群用戶移植到商務平台。老師可以在上面出售自己用得好的課件資源，我們可以獲得銷售傭金。這個商業模式在美國已經被驗證了。
在海外平台上能夠做得好，主要是因為一些年輕的老師希望能在一些網站上看看其他的老師，借鑒他們的教學資源。我們希望能夠通過這個模式在海外市場率先推出，把我們的用戶流量做一些變現。
除了原有的歐美市場，我們也在開拓「一帶一路」新興市場，這些新興國家蘊藏著非常龐大的機遇。這些國家，它們的教育科技產品滲透率還不夠，但K12用戶人群又非常龐大。我們從去年開始已經大舉進入新興市場國家。去年1月份，我們中標了莫斯科最大的教育採購訂單，未來我們還會進入更多新興市場國家。
帳上高達19億，為未來的業務發展提供良好的現金儲備
簡單介紹一下遊戲業務，遊戲業務覆蓋180個國家和地區，現在有11個語言版本。遊戲領域我們做得非常早，2001年開始進入，而且全部是自主研發、自主運營，並且在2003年時，進入到歐美市場。現在我們的產品在北美地區還有阿拉伯地區深受玩家歡迎。
我們主打的產品之一叫《魔域》，累計收入超過100億，去年第三季度繼續創歷史新高。《英魂之刃》手游版月活用戶超過900萬，在騰訊應用寶的熱門榜單排前三。
新遊戲，虎豹騎，是中國第一款以騎馬戰鬥為主的動作策略遊戲，去年登入騰訊WeGame平台，去年三月份入選「PlayStaton」。2018年排期上有5-7款不同類型的手機遊戲。
財務數據，過去一年裡，無論遊戲收入還是教育收入，都獲得了非常好的增長。目前在現金帳上還有19億現金，能為未來的業務發展提供良好的現金支持。
我們的公司離不開優秀的管理層隊伍，也是一個國際化隊伍。創始人劉德建先生是公司首席產品設計師。我們公司有很多領域有先發優勢，也是因為創始人具有前瞻性的眼光。第二位是梁念堅博士，負責教育業務全球化運營，他之前是微軟中國區和摩托羅拉亞太區的一把手。
我們的管理層團隊，有一些是和公司一起成長超過十年以上，同時我們也有一個國際化的管理團隊。
我們公司總部在福建福州，歡迎大家到我們企業參觀，謝謝大家！
Q&A環節
投資者：第一，關於教育業務，夢想很美好，但現實還是比較骨感的。教育業務吞噬了絕大部分遊戲所貢獻的利潤，雖然每一年收入在增長，但投資還是講賺錢。你們怎麼樣把收入還有28%的毛利率轉化成實際的凈利潤？
第二，我們遊戲2017年的增長還很不錯。但主要來源是以前端游《魔域》《英魂之刃》轉成手游增量。未來新的爆款類遊戲里有什麼安排嗎？
周鷹：關於遊戲，去年9個月，遊戲收入同比增長43%，不僅來源於手游也來源於PC端遊戲，還有《英魂之刃》。我們在遊戲領域做自主研發，直接為玩家客戶服務。講到IP化策略，《虎豹騎》去年上騰訊WeGame平台，我們希望這個遊戲能為我們的遊戲收入帶來新高。
另外在利用遊戲IP化策略，我們去年10月跟一家公司合作推出《魔域》手游，同時也做頁游，也獲得了不錯的成績。這也是我們在各個領域，通過端游、手游、頁游全覆蓋，嘗試不同的玩法類型豐富玩家的體驗。
第一個問題，做教育。我們公司內部也討論過花很多精力、時間做教育，是不是符合公司未來產品的發展。答案是肯定的。像網龍這樣的公司，有互聯網基因，有各種技術的應用，能夠覆蓋全中國不同省市的教材，根據不同細分到顆粒模塊，滿足不同年級、不同老師備課的需要，這也是過去投入的精力和金錢，為我們構建了一個很好的護城河。
未來其他同行進來時，必須也要像我們這樣，從TO B領域做起。當然，也有一些投資者會提到為什麼我們不直接做到TO C。TO C端用戶變現更快。我們從TO B做起也是因為在教育機構領域，學校有最活躍的教學場景，最多老師用戶。我們也希望通過投標一個個學校、省市，打進去之後構建完善的教育生態閉環。
無論從內容、平台、技術使用方面，都能夠很好的完成教育生態系統的閉環，未來做到TO C市場，有TO B很好的口碑為我們背書。現在很多軟體我們也是採用免費的方式，未來希望獲取更多的用戶之後，再去變現。跟在線教育領域千億市場規模相比，現在的通路是為未來的千億市值做準備的，我們覺得是值得花費的時間和成本。
投資者：關於在線教育，有沒有其他跟你們類似的產品或者競爭對手，他們的佔有率或者產品特點有什麼區別，你們的優勢在哪裡？
周鷹：我們投標過程中確實會遇到一些競爭的同行，比如科大訊飛。這也是我們投標中最激烈、黏著度最高的兄弟對手。我們的優勢跟他們的區別是大家的產品不同、特點也不一樣。科大訊飛以他AI語音智能技術見長，我們以教育內容為優勢，我們的內容覆蓋面廣，VR/AR產品資源能夠為老師一分鐘提供備授課功能，同時讓學生通過我們VR編輯器打造快速、有趣的學習產品。這方面我們是各有所長的。另外還有教育出版社背景為主的，但每一個標都不一樣。
過去三年裡，中標數量越來越多，進入的學校、省市越來越多，這也可以證明我們在K12課堂投標領域，在電子信息化領域，市場佔有率是逐步提升的。中國目前K12老師用戶有一千多萬，除去一些不需要備課的老師，我們的目標市場是大概6、7百萬的老師用戶。目前我們獲得了國內100萬老師用戶，在老師市場用戶佔有率大概1/6，我們希望明年可以做到更多老師用戶。
通過老師，拉動學生用戶進入到我們教育的生態體系。通過前面幾年的耕耘，在每一個省份的深耕細作，把我們的產品和平台能帶到更多教學人群中去。
投資者：關於教育，三季報定單量增長很快，但當季收入確認比較少，四季度定單確認數據會加快，導致四季度的財報好看一點嗎？
周鷹：謝謝您的問題。我們2017年年度業績在今年3月份發布。說到國內訂單，截止2017年Q3，我們的訂單儲備金額達3億人民幣，是同期的三倍多。因為二、三季度開始集中招投標，而中標、簽合同到驗貨，這階段至少3-6個月時間，所以我們大部分的訂單收入會在Q4得到確認。2017年應該是不會讓大家失望的一年。