葡萄子全亞洲內容產業布局包括幾大重要板塊——平台內容點擊分成；「WebTVAsia亞洲音樂節」和「WebTVAsia亞洲網路頒獎盛典」兩個大型活動品牌；繼續著力對亞洲創意內容和品牌營銷的投入，希望藉助旗下全亞洲優質的藝人和網紅資源，進一步擴張其全球宣發的優勢。
作者 | 張盼
這是三聲報道的第332家創業公司
在剛剛過去的2017今日頭條金秒獎第4季度創作者頒獎典禮上，作為現場唯一一個外國頒獎嘉賓，「WebTVAsia葡萄子」大中華區CEO李華霖頒出了當晚「最佳美食短視頻」和「最佳文化短視頻」兩項大獎。他公司旗下的賬號也入圍了「金秒獎」五個大獎的提名。這是「WebTVAsia葡萄子」（下文簡稱葡萄子）進入中國四年多來的一次高調亮相。
2005年，葡萄子傳媒集團在馬來西亞吉隆坡成立，之後陸續在東南亞拓展業務。目前在北京、中國香港、中國台灣、泰國、印尼、新加坡、日本、韓國、越南均設有分公司。其所覆蓋業務包括海外宣傳發行、影視製作、內容營銷、活動演出策劃、藝人網路經紀等。
眾多版塊中最突出的是WebTV Asia葡萄子的YouTube MCN業務。據葡萄子稱，其已管理運營1900多個內容頻道，擁有億級訂閱用戶，月均點擊20億次。暴走漫畫、小蘋果、芭樂、谷阿莫、羅輯思維、罐頭視頻、SNH48、何仙姑夫、萬合天宜、古香古食、騰訊動漫、媲美網等內容生產者的YouTube均由葡萄子獨家運營。
《三聲》採訪到「WebTVAsia葡萄子」大中華區CEO李華霖，他系統地梳理了葡萄子在華髮展的歷程、獨特優勢以及MCN整體商業環境與趨勢。
創業發展歷程
WebTVAsia葡萄子的母公司Prodigee Media實際上是一家傳統娛樂製作公司，主要業務是影視製作。2012年，靠製作本土中文電影《辣死你媽2.0》，打破馬來西亞華語電影票房紀錄，並由此獲得全亞洲網路營銷金獎。就在這個時候，YouTube向其伸來橄欖枝，邀請其成為YouTube亞洲第一個MCN夥伴。
於是Prodigee Media在2013年迅速成立主攻網生內容的子公司WebTVAsia葡萄子，其主營業務包括協助亞洲地區短視頻CP進行視頻管理、製作、內容多渠道宣發和海外盜版收益等。借著被YouTube扶持成為亞洲第一家官方認證MCN合作夥伴的契機，WebTVAsia葡萄子在亞洲其他國家打開局面。
葡萄子亞洲布局
公司主營業務及商業模式
2017年之前，WebTVAsia主要業務還是協助國內頭部MCN機構打開海外知名度。倚靠YouTube成熟的廣告分成模式和海外盜版收益，葡萄子很快聚攏一批頭部內容創作者，來幫助他們進行內容創作、孵化、商業變現和保持內容持續輸出。《羅輯思維》、《萬萬沒想到》、《有妖氣》還有《泡芙小姐》都成為葡萄子的「海外獨家」。
從某種程度上來說，在保持內容持續輸出，實現商業穩定變現方面，WebTVAsia葡萄子擁有系統性、紮實的良好生態基礎。「首先，WebTVAsia葡萄子用『大V互推』的方式帶動YouTube流量，使YouTube頻道之間『粉絲相互導流』，從而提高視頻觀看量、累計到更高的粉絲量。其次，由於我們YouTube認證的MCN官方合作夥伴，我們熟練運營YouTube後台管理許可權，幫視頻監管網路版權版，保護正版權益，打擊盜版，並將盜版產生的廣告收益歸統到原有的版權方。」李華霖說，這是葡萄子得天獨厚的兩大「吸才」優勢。
經李華霖介紹，葡萄子全亞洲內容產業布局包括幾大重要板塊——平台內容點擊分成；「WebTVAsia亞洲音樂節」和「WebTVAsia亞洲網路頒獎盛典」兩個大型活動品牌；繼續著力對亞洲創意內容和品牌營銷的投入，希望藉助旗下全亞洲優質的藝人和網紅資源，進一步擴張其全球宣發的優勢。
具體來看，海內外音視頻宣推方面，以《小蘋果》為例，在優酷的邀請下，葡萄子在全亞洲地區篩選了優質網路紅人，拍攝網紅版《小蘋果》MV。包括韓國女子團體TARA、馬來西亞美女組合Amoi-Amoi、台灣達人秀、香港FH Production、新加坡Tree Potatoes等紅人演繹了各種版本的《小蘋果》。
再比如淘寶618購物節的推廣，葡萄子請到了網紅韓曉曖在Facebook和Instagram上發布淘寶購物開箱視頻，引導海外客戶購物。該視頻瀏覽量達119901人次，播放量42203次，外鏈點擊次數為1386次。
同時，葡萄子在2016年打造了一檔女性網路真人秀節目《亞洲火辣天使》。
未來規劃
未來WebTVAsia葡萄子重要的業務版塊是亞洲內容品牌營銷，通過品牌+網路紅人營銷方式實現變現。 「去年上半年，我們做過一個數字統計，整個全亞洲的網路端的廣告收入都在海外，海外亞洲地區的廣告收入98%都去了谷歌和Facebook，WebTVAsia葡萄子集合亞洲頭部CP，獨家簽約1900個內容頻道，為所有亞洲優質內容實現變現，把廣告留在亞洲，以此幫更多的內容創作者帶來更大收益。」
另一方面，李華霖的野心也不止於MCN。
「我們很早就看到MCN的天花板——腰部內容變現困難。 MCN對我們來講只是其中一塊業務，早在一年多以前，我們就已經做好了全亞洲布局」，李華霖對《三聲》（ID：tosansheng）表示，WebTVAsia 不再稱自己是MCN而是要打造「全亞洲網路內容生態鏈」。
做MCN的第一年，葡萄子全力扶持內容創業者，在逐漸扶持過程中積累足夠的經驗，做好MCN功能后才慢慢開始「自己蓋房子」——做垂直內容的原創IP孵化。
說起MCN這個舶來品，最早進入這個遊戲的李華霖反而很冷靜， 他認為「MCN機構開始扎堆的時候，也意味著潛在的危險，也緊隨其後。」
與葡萄子相比，目前國內具有成熟廣告分成模式的大平台不多，各大平台對優質內容的扶持和補貼計劃尚還在試驗運營中。在視頻高量產出的市場，對於MCN而言，最被資本市場認可的模式是做內容的深耕垂直領域，然後積累成功的經驗擴展到更多的細分市場。
「葡萄子未來將會加大對國內本土內容的挖掘和扶持」。在這方面，國內多數已經成為頭部的CP，對C端和廣告主有著極為敏銳的嗅覺，葡萄子將嘗試挖掘剛冒新芽的優質內容創業者，從最原始的階段扶持起來。
資本層面，李華霖反覆強調，融資不是為了錢，而是為了能讓業務有更好的拓展。
「有時候太早融資也不是一個好事，把時間都用在找錢了。這三年來，我把時間都花在怎麼樣去做好國內布局，怎樣做好海外對接，等到根扎深、穩，再去融資也不遲。」
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