作者/移星月 來源/剁椒娛投（ID：ylwanjia）
金馬獎最佳動畫長片《大世界》上映第7天，票房看起來要定格在不足三百萬了。認可的人惋惜，不認可的說它粗糙。
作為出品方之一的彩條屋卻表示不care票房。「昆汀也好，李安也好，今敏也好，新海城也好，不是一天出來的，不是靠一部作品出來的，我覺得如果要支持這樣的小眾作品，就是要用長遠的眼光來看。」彩條屋CEO易巧如此表示。
彩條屋支持小眾作品的底氣在哪裡？ 畢竟回顧2017年，無論是原創的《大護法》還是引進片《煙花》，票房都未能過億。
「我們一直是盈利的。」易巧笑著說。
易巧把彩條屋的動畫電影分為兩類。一類是《大聖歸來》、《大魚海棠》、《你的名字》這一類的作品，「必須要賺錢，只是賺錢多少的問題。」至於《大護法》、《大世界》，這些作品是有虧有賺的可能性，但即便虧也要去嘗試。「我們把這兩件事情分得很開。」
那麼，復盤2017年，2018年，這家動畫電影的領頭公司，會順利擁抱商業和文藝嗎？娛樂資本論旗下剁椒娛投（ID：ylwanjia）將持續關注，歡迎關注。
「做文藝片有時候運氣是很重要的。」
「我們把這兩件事情分得很開。」這句話聽起來，這是要把商業的歸商業，文藝的歸文藝。但其中界限，並不好把握。
以去年的《煙花》為例，在日本本土的票房和口碑都撲街，彩條屋宣布引進后，走了和《你的名字》一樣的宣發模式，也未能創造《你的名字》的票房。
如果說國內的鎩羽和在日票房的好壞有關，但2017年9月上映的《聲之形》，在日本備受好評，國內由中影引進后，票房和口碑同樣未能如意。
2017年7月上映的《大護法》，上映前易巧曾表示，2017年的動畫電影市場整體偏冷，大護法如果能取得1-2億的收入，就足以媲美2016年《大魚海棠》的成績，最終該片票房收入超過8000萬，不過彩條屋依然獲得了千萬級別的收益。
至於《大世界》，在上映前，彩條屋就做好了可能虧損的準備。對於現在的結局，他表示不是不能接受，不過，很快他又補充，「如果算上海外收益和新媒體版權，虧損也不會是特別大。」
同樣貼了「成人動畫」的標籤，為什麼《大護法》能盈利，而《大世界》卻失敗了?
易巧本人顯然非常讚賞《大護法》和《大世界》，「這種片如果我們不去支持，我自己會內疚。」另一方面，他又坦誠，《大世界》「根本不是一個正常的商業片。」強行去找它的商業點，是自欺欺人。
之所以《大護法》能盈利，可能和影片內容以及宣傳周期的長短有關。易巧表示，《大護法》雖然小眾，但還有商業屬性，商業氣質。話題度和刺激度，觀賞度要強於《大世界》，宣發周期接近半年，最終拿到了14%的排片，前期積累的粉絲多，上映后的二次傳播的效果比較好。
至於《大世界》，定檔時間有兩個選擇，一個是三四月份，一個是一月份。彩條屋最終選擇了一月份，希望能離金馬獎近些。
無論是出品方，還是影院都將其定位在了徹底的「文藝片」，彩條屋想做精準宣傳，「我不覺得畫風、故事能夠打動到普通人，這個是極其難的事情。」 易巧如是說。但留給他們宣傳時間只有一個月，物料的製作非常趕。
上映首日，《大世界》的排片在2.4%。已經好過許多文藝片了。但隨著場均人次和口碑的下降，排片也下得很快。
事實上《大護法》的盈利，也很驚險。
易巧回憶了《大護法》的放映過程：周四上映，周五票房比周四還要低，周六因為口碑的擴散有所抬頭，周日票房達到最高。「周五的時候尤其難受，按理來說周五應該是一個票房高的一個增長點，但是沒有。」
「做文藝片，運氣是很重要的，真的要有很強的心臟，前期營銷陣勢再大，對觀眾和影院的刺激都有限。」 易巧列舉了《二十二》、《岡仁波齊》、《嘉年華》、《老獸》等一堆優秀作品，票房能逆襲的，或者口碑爆棚，或者正好趕上了一些社會事件。
「《大世界》吃虧在導演對情感的表達非常克制。他沒有錯，但這樣確實會有傳播的問題，對觀影人群提出了更高的要求。」
「抓住本土觀眾，不要去想海外」
從彩條屋至今的嘗試來看，它並未把自己定位在某一種動畫電影類型里。嘗試帶來了風險，「一個坑只有踩過你才知道是坑，比如說影游聯動，這個是我現在會極其慎重的。」
一定程度上，「合家歡」也是一個坑。2016年彩條屋出品了《果寶特攻之水果大逃亡》，其製作方是2014年被光線傳媒以2.08億收購併控股的藍弧文化，但《果寶》不佳的市場表現讓光線最終選擇了放棄藍弧文化，以2.44億的價格轉賣了全部股權。
2018年和華強方特合作《熊出沒》，可以看出彩條屋並未放棄「合家歡」類型。事實上，《熊出沒》正謀求從低幼向變得更適合大人觀看。
「彩條屋在成人動畫這一塊有不錯的積累。方特毫無疑問是在低幼動畫領域做得最好。」易巧稱，這種互補的合作，方特能提高成年人對《熊出沒》的好感度，彩條屋則能積累關於家長和小朋友積經驗，有利於其正在籌備合家歡的動畫品牌。
雖然單部動畫電影有虧有盈，2016年彩條屋的盈利依然上億，2017年的盈利則在數千萬。考慮到《熊出沒》系列電影連續3年票房過億（2017年的票房收入5.2億），由此看來，就《熊出沒》一部，就足以讓彩條屋2018年的收益「穩」了。
但易巧表示，「我們既然進了這個領域，就不能是保守心態，我希望我們是先鋒者。」
在《尋夢環遊記》收割了12億票房，進口動畫電影佔據了國產動畫電影收入的7成的2017年，一定程度上，《大護法》、《大世界》代表了易巧心中，國產動畫電影突圍的可能性。
這種突圍並不來自票房，而來自於作品本身：二維的畫風，本土故事的隱喻或寫實表達。
「以前二維在國內是判死刑的，但現在我們一半作品都是用二維來製作，水墨的，二維化的三維、三渲二的方式我們都在嘗試。」易巧希望能培養本土觀眾的觀影風格，「純美式的三維和純日式的二維，我們是競爭不過的。」
無論是內容和形式，儘可能地紮根本土，做中國題材，中國化表達，這是易巧心中的國產動畫電影的突圍之路。「抓住中國觀眾，不要想去海外。憑什麼國外人要看你的動畫？」易巧反問。「做好自己，有更多的10億級別，20億級別的作品，國外人肯定會對你感興趣，這是重點。」
不過，如《大護法》和《大世界》的這樣作品，要求它們獲得很高的商業票房是不現實的。易巧希望劉健和不思凡能維持個人的創作風格，不被商業困擾。 通過持續的創作，形成個人的品牌。
「從長遠來說，我們去支持這不思凡和劉健這樣的導演，如果他們能成為中國的今敏，押井守，扭轉大家對中國動畫的印象，給中國動畫多一些可能性，以後我們在做動畫的時候可能更容易一些，這就算是給中國動畫市場和給彩條屋的一個長期投資。」
「中國動畫要在短時間內崛起，應該從自上而下」
易巧給了彩條屋一個5年計劃，2015-2020年是第一階段。「摸清楚自己的定位，摸清楚自己的商業模式，有一些成功的爆款，有一些失敗的案例，相對打通自己的產業鏈。」而第二階段，「衍生品和線下肯定會在營收中比重上升。」
易巧把這第一階段定義為積攢品牌的階段，「積攢5到10個品牌，第二階段再統一推出周邊產品。」
在低幼市場，《熊出沒》通過系列化已經形成了品牌，而無論是《大聖歸來》，還是《大魚海棠》、《大護法》，第二部都還在籌備中。對於許多作品的盈利，彩條屋有一個更長遠的規劃。
據易巧透露，目前彩條屋投資的動畫相關公司已近20家，大部分集中在前期投資。相比迪士尼的收購模式，彩條屋更喜歡以占股30—40%的比例，成為參投動畫公司的戰略合作夥伴。這種模式，易巧認為更像管家，是一種「陪伴式成長。」
事實上，彩條屋並不參與所投公司的全部業務，一家公司通常只合作一個品牌。這些公司自身獨立，通過品牌共享，彩條屋也能形成一個自己的品牌矩陣。
「我希望在2020年之前，彩條屋能樹立十個品牌，投資的20家公司，至少有十個公司在業內是被大家認可的。這些公司既有一個成功品牌，又有打造第二個品牌的可能性。我覺得這是更值錢的生意。」
什麼樣的公司能被彩條屋投資？
重點是看人看團隊，易巧表示，第一要有非常好審美力的導演。第二導演要非常執著於動畫電影創作，堅持了至少有5-10年；第三要有原創能力。「拍個動畫電影還要去買個IP的，那樣子絕對做不大。」
根據剁椒娛投（ID：ylwanjia）對動漫市場的持續觀察（感興趣可直接關注剁椒娛投，獲取更多創投信息），目前在動畫電影領域，尚未形成一家獨大的局面。彩條屋之前，有2013年成立的追光動畫，之後，有2016年成立的華誼點睛動畫，在低幼動畫領域，有華強方特，還有奧飛娛樂，在動畫番劇領域，有騰訊動漫，有妖氣。不過在易巧看來，這些公司與其說是競爭對手，不如說更多是合作夥伴。
「我們的目標很明確，彩條屋進來就是要做動畫電影的。」在易巧看來，動漫在國外的發展途徑是從漫畫、電視到電影，而中國動畫要在短時間內崛起，應該從自上而下，從最高級的作品動畫電影往下延伸。
「現在不存在什麼競爭，市場太小了，真正能夠對打的作品非常少，我反而特別希望有競爭對手。有競爭才說明這個市場是有活力的，是強大的。」在易巧看來，什麼時候國產原創動畫電影票房能達到50億，動畫電影不再集中在暑期檔，才可以說這個市場真正崛起了。
但他又承認，這是動畫導演生長的最好的一個時期。「有八到十幾年積累的導演，這幾年都已經獲得投資了。 在2020年之前，大部分導演會確立自己的地位，會有一段時間的統治期，之後才會有下一波導演再出來。」
考慮到一部動畫電影通常需要三年的製作周期，從2015年的《大聖歸來》算起，2018年~2020年，正是國產動畫電影的爆發期，同樣的，這也是彩條屋最有可能確立競爭優勢的時期，彩條屋必須要能拿出超越《大聖歸來》、《大魚海棠》、《大護法》 的作品。正如易巧所說：「2020年之前是我們最好的機會，觀眾的寬容是會有限度的，但不會一直寬容下去。」