來源：投中網 作者：周瑩瑩
投中網獨家獲悉，24小時智能健身品牌Liking Fit完成B、C兩輪共計3.5億元融資。C輪由光控眾盈和特斯聯基金領投，方和資本、光速資本跟投共計3億人民幣。B輪領投方為方和資本，前兩輪投資方同創偉業、中路資本、光速創投等跟投，金額為5000萬人民幣。C輪融資完成後，Liking Fit的估值將超過10億人民幣。
「本次投資並不只是單純的財務投資，還帶有一定的戰略意義。健身房本身就是一個落地性的項目，而光大控股旗下有很多地產，這樣就會形成一種資源上的互補。」Liking Fit 創始人兼CEO徐志岩在接受投中網記者採訪時表示。
Liking Fit成立於2016年9月，是一家24小時智能互聯網健身房。Liking Fit以線上健身APP支持，線下配套互聯網智能健身場館，以白領及年輕用戶為主要群體，可以為用戶隨時提供健身服務。目前已經在全國開店接近200家，預計2018年會達到600家。
區別傳統健身房 不同的Liking Fit
根據2016年10月中國國務院下發的《關於加快發展健身休閑產業的指導意見》顯示，到2025年，中國健身休閑產業總規模將達到3萬億元人民幣。
徐志岩認為，隨著消費升級，健身已經成為一種剛需，傳統健身房已經無法滿足主流消費者的需要，而Liking Fit與傳統健身房卻有著本質區別。
從營業時間來說，傳統健身房一般是早上10點鐘開門，晚上10鐘關門，但很多人在早上7點鐘起床以及晚上加班后都有健身需求，Liking Fit24小時營業恰好滿足了用戶的這種需求。
從用戶體驗來看，LikingFit比傳統健身房更加智能。用戶通過刷手環和人臉識別進入健身房，手環可以開啟跑步機和淋浴設備，開卡、約課等流程都可以在線上進行。店內設置有攝像頭，所有硬體設備的信息流和視頻流能夠同時接入App管理端和SaaS後台，便於隨時監控店內安全和使用情況。智能化的操作不僅使用戶體驗大大提升，還很大程度上減少了人力成本。
「為了迎合新的消費需求，我們自己開發了聯網式的智能跑步機。消費者喜歡大屏，我們就把屏幕做大，用戶可以邊跑步邊看愛奇藝的視頻。我們還增加了很多互動性的功能，比如說我們有線上跑步機的馬拉松，用戶可以在線上比賽，可以看到自己的排名。」徐志岩稱。
「Liking Fit的智能跑步機已經推出了3.0版本，持續推出新的產品可以讓公司的持續性更強，天花板也更高。光控眾盈在人工智慧、硬體、物聯網、供應鏈等方面都有大量的投入，所以這方面也可以幫助他們。」光控眾盈管理合伙人艾渝表示。
從經營模式上，LikingFit不做一年以上的卡，堅決不做那麼大負債。Liking Fit的付費方式比較靈活，主推月卡，還有高峰卡和全卡可供用戶選擇，降低了用戶的付費門檻。
「傳統健身房把卡當成理財產品來賣，三年、五年的卡，反覆透支，這是很不健康的。很多人都有健身需求，但他們中的大多數人都不願意去辦一個三年的卡，當Liking Fit為用戶提供可以辦3個月、6個月、9個月卡的選擇時，就會激活很多的存續用戶。」徐志岩說。
此外，Liking Fit可以給用戶更多選擇。一般情況下，傳統健身房的操課是每天固定兩節，而在Liking Fit智能健身操房裡面有一個智能的iPad終端，用戶可以任意時段選擇操課跟著練習,不再受時間限制。
「在投資Liking Fit之前，我們看了很多家主打新型健身房的公司，Liking Fit不算做的最完美的，但他們的方向是對的，我們看好設備智能化、管理精細化、線上線下結合、消費升級這幾點。Liking Fit的團隊都很年輕，願意用最先進的科技武裝自己、又肯拼肯干，這也是我們所看重的。」艾渝稱。
高密度打法，1年半開店200家
「這已經是我第三次創業了，經歷的事情也比較多，也燒過錢、講過故事，但商業模式回歸本質一定是盈利，賺錢才是最重要的。」徐志岩說。
健身屬於就近需求，用戶首要考慮的是距離和方便，所以健身房是要打密度的，而想要盈利，首先就要規模化。2016年8月，Liking Fit面向全國啟動百店戰略計劃，在短短一年半年時間內開了近200家門店，覆蓋了全國近百座城市，目的就是通過高密度來滿足用戶的健身需求。
「我們鋪的點一定要多，而且我們好養活，這也是與傳統健身房不一樣的地方。傳統健身房比較大，每個月要投入幾十萬甚至上百萬的房租和人工成本，這樣他們就需要獲得足夠多的客戶才能夠覆蓋成本。但Liking Fit不同，Liking Fit面積相對緊湊適中、人工成本也低，所以很容易吃飽。」徐志岩稱。
徐志岩透露，已開的200家門店分別採用了加盟、聯合運營和直營3種方式，其中加盟的比例佔到了80%左右，加盟費是15萬。確認加盟后，Liking Fit會向加盟商輸出器械、供應鏈、總部的管理體系、裝修、質檢、運營等流程體系。
「通過集采和供應鏈優化的方式，Liking Fit可以為加盟商節省20%左右的成本，所以既使加上加盟費，他們所投入的資金也不會比市面上的高。」徐志岩說。
開店最重要的就是選址，而且每個城市都是非標的，考慮周邊業態、消費人群、樓宇入住率、競爭環境等因此，Liking Fit也總結出自己的一套打法。
在一線城市，Liking Fit就瞄準寫字樓等白領聚集地，像北京的中關村、望京、東三環，回龍觀，通州等白領聚集的地方。在二線城市除了聚焦寫字樓外，更多的是在購物中心。三四線城市的打法就一點，只要建在市中心就可以了。
「三四線城市覆蓋面積特別廣，那邊的人甚至願意開著車去健身，哪怕你只是環境好一點。」徐志岩說。
「Liking Fit很多時候入駐的都是城市的地標性建築，比如說重慶的大融城、未來國際大廈、英利國際中心等，幾乎重慶所有的地標性建築Liking Fit都有入駐。而對於一個頂級的寫字樓來說，一個好的健身房入駐，可以提升它的品質，完善它的配套設施。」艾渝表示。
艾渝認為，每個門店做好了都相當於流量入口，Liking Fit可以在門店的基礎上發展健康餐食、運動配件、洗衣等附加產品和服務，未來這種模式，如果做的好的話應用場景還是非常廣的，市場也是非常大的。
Liking Fit公司一共不到90人，但卻控制著全國幾百家健身房，這在全國的連鎖行業中都是極其少見的。徐志岩認為創業不需要講那麼多故事，先把實事跑通、做好才是最關鍵的。
「現在的創業者浮躁到什麼程度，可能每天就是去參加各種峰會，我也經歷過這個階段，但是經歷過之後也就知道是怎麼回事了。現在，Liking Fit就想重新定義一下健身房，滿足80后、90后、甚至00后的健身需求，僅此而已。」
「我現在特別驕傲的是我們是一家盈利的公司，這一點特別好。」徐志岩說。