大家好，我是Alan@增長黑盒。公眾號「增長黑盒」是一個專註增長黑客，用數據思維，實驗思維解決一切問題的地方。增長黑客（Growth hacking）是一套來自美國矽谷的創業法則，核心是數據驅動的實驗思維，在國外算是個時髦詞（buzzword），但國內還不算流行。我覺得增長黑客是個普適的思維方式，想在國內推廣推廣。於是，我從一個月前就開始研究如何用增長黑客思維來玩當下最火的遊戲「絕地求生」，以此來蹭一波熱點。
下面我就為大家帶來一篇增長黑客「吃雞攻略」，介紹我如何用轉化漏斗思維提高吃雞率，並用兩周時間做到滿場追著人嗷嗷干，最多16殺吃雞排名前千分之一，像增長黑客一樣成為了「One Man Army」。
遊戲背景 Background
先介紹一下這個遊戲的背景，大概是100個玩家被可怕的大魔王空降到一個無人島上，然後命令大家互相傷害。並且，隨著時間推移，小島上安全區域會不斷變小，所有人會被收縮到一個小圈子中進行最後的廝殺。最後活下來的人，他可以得到無尚的獎勵，那就是「大吉大利，晚上吃雞」。（手機版價值觀有所和諧！）
「大吉大利，晚上吃雞」這段話最早來源於電影《決勝21點》中的一段台詞，英文版第一台詞winner winner,chicken dinner，來自拉斯維加斯賭場。因為幾十年前，賭錢最低贏一把能賺2刀，一份雞肉飯是1.75刀，因此該詞常常成為當時求好運的一個說法。【1】
戰場 Battlegrounds
當我決定玩吃雞這款遊戲的時候，遇到了個問題，我是玩PC版絕地求生還是手機版絕地求生?
這裡有兩點原因，最終讓我決定直接在手機端「絕地求生」中完成這項吃雞計劃，而放棄了在pc端吃雞。
1. 絕地求生PC版今年3月份就出來，而我決定玩這個遊戲的時候已經是11月份了，競爭對手的先發優勢已經比較大了。我此時從零再玩PC版，無疑技術水平落後一截，短時間內是不可能高效吃雞了。而此時，手機版吃雞才剛剛崛起，豬廠先拔頭籌出了一款高模擬版，於是我下了他們的App「荒野行動」先行體驗（並不是廣告！只是他家先出的，說到底還是先發優勢。。。）。雖然非常難操作，但第一把竟然就苟活到了前十。說明大家都不適應這個手機體驗，還處在同一起跑線上，於是我決定All-in手機版吃雞。
2. PC版遊戲配置要求實在太高了啊！高門檻決定了玩家少，同時pc版等待時間太久，開一局就要等5分鐘。更重要的是我得去網吧才能操練，畢竟我也是個創業者，天天跑網吧大概是要GG。手機版開局則相對迅速沒且大部分手機都可以玩，例如我為支持國貨而買的柔光雙攝小米6。（）
總結：選擇藍海，培養增量思維，順勢而為，想到點子之後用最小的成本（MVP）驗證想法，這就是增長黑客的一大法門。開拓藍海雖然困難，但是你難別人一樣難。無腦沖入紅海只會增加無謂的，同質化的競爭，最終死在巨頭之下。當然，玩遊戲也一樣！
吃雞漏斗&核心驅動力 Funnel&Driving Force
當你想要提升一個指標的時候，那麼萬物皆漏斗，例如AARRR模型就是增長黑客最常用的漏斗模型。其頂層是不斷地獲客，用戶進來后還需要不斷優化激活，留存，變現和推薦等各個環節，最終獲得核心指標的增長。
而這種模型試用於一切指標的提升，例如今天我們的北極星指標就是「吃雞率」。
既然想提升「吃雞率」那麼我們就要把吃雞這個複雜的結果拆分開來進行研究。
想要吃雞大概要經歷以下步驟：選址跳傘——落地武裝自己——就地廝殺——邁向決賽圈——決賽圈吃雞。總結到下圖的同時，可以用五個問題概括每個環節。
另外，像增長黑客一樣，想要吃雞你還必須有幾樣核心驅動力。例如，增長黑客的三大驅動力：數據驅動，技術驅動，創意驅動。
而類似吃雞等求生FPS遊戲需要的驅動力，大概可以歸納為：槍法，觀察力，戰略素養。
總結：如果你沒法衡量，那麼就沒法增長（If You Can』t Measure It, You Can』t Grow It）。你需要把複雜的因素拆解成可定性定量的因素，把單一的結果還原成整個流程，然後逐步去優化才有可能把結果做到更好。
吃雞三大驅動力 The three main driving force
剛剛總結了吃雞三大驅動力助你找到練習方向，下一步我們還可以把驅動力再進一步拆分為知識點和方法論。這樣形成體系的知識網路之後，你就會發現光信息不對稱就可以淘汰非常多的人，吃雞並不是難事。
想要快速獲取這些知識和方法論，我的方法就是：找攻略看說明，千萬不要閉門造車，然後實踐思索再優化。增長黑客的另一大法門就是不要重複發明輪子，要善假於物，而後做實驗不斷優化。
1. 槍法：槍法可以拆解成槍械使用方法，預瞄點，掩體使用。大家合理利用搜索引擎，能搜出很多攻略說明，例如：
"《荒野行動》槍械排行TOP10"，"新手必練槍法技巧預瞄的練法"，"決賽圈內最佳掩體：反斜坡和房子取捨"。
剩下的就是靠肌肉記憶去不斷練習，至於如何操作，肌肉記憶，網上也有很多資料，也可以參考大神的視頻。
（浮誇動圖，切勿模仿）
2. 觀察力（看小地圖）：觀察力強的直接結果就是你更容易發現敵人在哪，這裡大家只要知道兩個事情，基本就可以淘汰90%的人。
2.1 高幀率模式，玩競技遊戲最重要的是什麼？那就是遊戲流暢度，也就是幀率。手機版的高幀率模式默認是關閉的，只要打開這個選項，你的遊戲就會比默認情況下流暢很多，保守估計幀率提升一倍。至於我怎麼發現這個設置的？以後記得玩遊戲第一件事就是把遊戲菜單研究透。
2.2 小地圖的提示，很多人不知道手機版吃雞的小地圖竟然可以提示200米內槍聲，腳步聲，載具聲音的方位，而PC版絕地求生小地圖是不會顯示這些信息的。知道了這個信息，外加配合練習，基本方圓兩百米之內你就是霸主。
之前很多人不知道這個細節，這大概是是荒野行動onboarding的一個缺陷。藉助這個信息不對稱，你也可以輕鬆成為人腦雷達，而此時絕大部分玩家還處在小龍蝦（小聾瞎）狀態。
直到這兩天遊戲升級，下圖的說明才被放到載入界面，頓時我發現很多玩家就掌握這個技巧。。。這個時候偵查行動就需要博弈了，有時會我會故意放空槍，或者繞著敵人跑製造假象，遊戲也進入了next level。
3. 戰略素養（看大地圖）：你需要知道地圖的大小，每個資源點的裝備數量和質量，會刷出車子的地方（這個至關重要，後面說），跑圖路線，安全區縮小速度等等。
網上都有現成的資料，這部分知識會成為你做決策的重要根據。
手機版絕地求生固定刷車地點
總結：玩遊戲不僅靠手腦配合，更重要的是要有方法論和知識體系，儘快找到進步的核心驅動力，這樣你才能成為高玩。
優化吃雞漏斗 Funnel optimization
這章我們主要來介紹這張經典的漏斗圖：
我們先來說說這個轉化漏斗是怎麼衡量我的「吃雞率」的。
請看上圖，我在最初的100局遊戲中，嘗試了各種策略跳傘和廝殺策略，大致地收集了數據，並統計了每步的轉化率。可以看出來，跳傘選址基本已經可以幫我躲過第一波互相傷害了，而且我可以較為輕鬆地武裝自己。但是從開始在小鎮廝殺的後續三步轉化率都偏低，尤其是決賽圈的表現，轉化率只有20%，嚴重影響了綜合吃雞率。優化轉化漏斗並不需要你把每步做到最好，優化最薄弱的環節才能收到最大的回報。
所以，我就著重開始思考如何優化各個環節的表現，尤其是遊戲中後期的表現，最終希望可以打磨出一套可複製的標準化流程（SOP）。下面我來逐環分析介紹：
1.選址跳傘：
既然是要做標準化可重複的吃雞方法，那麼選址就必須固定。經過觀察，我選擇三個中部的資源點進行降落（下圖中紅圈標註，左下角老城，右邊廢棄車站，上方中部主城）。
這三個地方資源豐富，四通八達，比起海邊房價也低。
同時，這三個位置降落的人也多，競爭會很激烈。不過，這都是我的負重練習計劃。可以預見到，初期落地就犧牲以及死在小鎮里概率會上升，但是可以更快速掌握遊戲的規律，同時也模擬了最後決賽圈的殘酷環境。畢竟決賽圈是很難進的，練習的機會自然也少，你在一開始模擬出來其實是一舉兩得。
當然，還有人喜歡降落到人少的小資源點，這樣競爭弱，容易發育。新手我其實是不推薦這樣的，因為你這是逃避競爭，並不能真的變強。老手不用練槍的自然是可以這麼玩，之前有國際吃雞大賽，據說單排第一的人就是這麼玩的，常年遊走在無人地帶，然後一舉殺入決賽圈奪冠。。。
小結：良性競爭讓你快速成長，選擇合適自己的方法，不要拙劣地模仿，真正的高手才有資格反其道而行。
2. 武裝自己：
首先，這個遊戲是有時裝系統的，也就是每個人進遊戲前衣服顏色都不一樣。默認的是白色衣服，你還可以買到深色和紅色的衣服，而我很快就意識到，這大概是個可以超越一半玩家的因素。於是我花了送的金幣買了一身深色時裝：
為什麼是深色呢？我們不妨來看一下不同顏色汽車的事故率。白色車事故率最低，紅色中等，深色車事故率大概是淺色的三倍。【2】
發生這種結果的原因很容易解釋，就是因為淺色容易引起人的注意，而深色不易引起人的注意，迷彩服就是這個道理。當然，這個遊戲里還有空投下來綠色吉利服，穿上之後就渾然天成了，別人從你身上踩過去都發現不了。
所以，你光是換件深色衣服，就又能超越一半的玩家了。
其次，武裝自己的還有武器，防具和回血裝備。在剛落地的時候，我只能說撿到啥用啥，沒得挑。。。必須分別掌握一款用的慣的散彈槍，衝鋒槍，和步槍。手槍和狙擊槍，我基本用不來。我喜歡用ak，m4或者scar還有長得像ump的那款衝鋒槍。倍鏡用4倍，正常情況下不用開鏡，右手瞄準左手開槍。練槍是每個人必不可少的基本功，就跟增長黑客必須懂數據分析和基本的IT技術一樣。
防具和血瓶，我只能說，請開自動拾取！自動化才是SOP的終極形態。（喂喂！我說的不是外掛和宏）
在武裝自己的同時，還有一句話請反覆念三遍：「殺人一時爽，舔包火葬場」。什麼意思呢？就是擊斃競爭對手雖然很爽，但是在專註搜刮他的戰利品的時候，才是最容易犧牲的時候。克制你的貪念，在搜刮裝備之前就想好你到底缺什麼，是缺子彈啊？還是缺葯？不缺的東西我們分文不取！！！
多拿的裝備就像是做增長中最忌諱的虛榮指標（vanity metrics），對你其實一點用沒有。很多公司燒了錢發現帶來了很大的流量就感到沾沾自喜，當流量紅利褪去的時候，發現一點留存都沒有，帶著流量就入土了。
小結：理性分析你到底需要什麼，擅長什麼，並專註於他們。虛榮的，無效的東西請果斷放棄。
3. 就地廝殺：
這一步真的很殘酷，剛才介紹過，我會固定落到三個紅圈中的其中一個。一般來說會有5-10個玩家分別降落在我標註的紅圈區域，你需要和他們競爭資源，然後衝出重圍。我們在這展示下中部主城的盛況：
（密密麻麻跳向中部主城的玩家，他們中只有一個倖存者。）
（密密麻麻跳向中部主城的玩家，他們中只有一個倖存者。）
經過不斷地落地廝殺，我發現了一個規律，我總結為地頭蛇二象性。也就是說，在落地火拚后，城東和城西往往會剩下兩個最厲害的傢伙，其中大概率有一個是我
這個其實也很好理解，就是在中部主城這個小生態中，我們以南北為界各自進行了淘汰賽，最終篩選出來兩人。激烈的淘汰賽之後必然會有更激烈的決賽。拼，則必有一死，收益高風險也高。這個時候，我往往會放三槍空炮試探一下他，如果他穩住不動，我就再放兩槍，意為：「今日一別， 閣下好自為之，有緣決賽圈再見。」然後開著我的麵包車揚長而去。
在避免硬碰硬之後，我的小鎮突圍率大大增加。當然，如果小鎮附近只有一輛車，你還要與我爭，那我AngryAlan自當奉陪。
小結：和競爭對手間保持一種平衡和默契，能避免正面衝突，自當退一步。非要一戰，那就來干啊！
4.邁（開）向決賽圈
失敗乃成功之母，邁向決賽圈的路程相當艱辛。尤其是在一次跑路的過程中，我被一輛無聲無息的肇事車輛從後面壓死了，一身神裝，一秒刷爆。就在我想摔爛手機的一瞬間，我豁然開朗，為什麼不是我碾壓別人呢？
車輛天生就是盔甲，而且手機版操作不方便，射擊移動物體相當困難。行進過程中，車輛聲音系統還有bug，周圍人並不能聽清楚。這簡直是報復社會，不對，是幫助玩家戒除網癮的絕佳利器。。。
有了個這個想法之後，我立馬收集了車輛刷新固定點，測評了各種車子的性能，然後就開始上路了。很快，結果直接印證了我的判斷。請看下面的圖：
這是我三次吃雞的路線圖，中間綠色的線路是我開車的部分，而黃色的線路是我步行的部分。什麼？你沒看到黃色部分？其實第二張圖右上角略微有一些。
你看的沒錯，我從落地城鎮殺出來之後，就全程開車了。一路上紅色的叉叉就是我肇事的地方，多次吃雞后，極大地鼓舞了我的信心！最小化可執行實驗成功了，下面就是要規模化複製這個操作。
為了把車開好，我又不斷研究開車肇事的標準化操作。最終，我看到人的時候會自動執行下面的初級Loop，看完之後請腦補西班牙鬥牛的場景。
（浮誇動圖，切勿模仿）
其間還發現了跟車有關的多個bug，比如邊開車邊吃藥，隔牆上車，跳車開槍法等。。。
當我在槍法逐漸成熟后，又開發了一個更加有侵略性的loop。
（浮誇動圖，切入模仿）
小結：在找到突破性的方法或指數型增長的渠道之後，就要盯著這一點猛打。有可重複性（Reproducibility）並可規模化（Scalability）的方法才是王道。另外，很多bug是會修復的，不要依賴這種tricky的手段（包括外掛！）。就和增長黑客的某些技巧生命周期很短一樣，但那不是真正的增長，真正的增長要看你的核心策略和價值輸出。
5.決賽圈
終於到了決賽圈，如果此時你的車還有油，那麼重複上面的侵略性Loop大概就可以吃雞了。如果沒有車，這個就一言難盡了，但是請不要慌張，沿著毒圈按固定方向跑吧。網上也有不少文章教你怎麼打決賽圈，我覺得核心就是心態。正所謂行百里路者半九十，衝到決賽圈和剩下的十個人較量其實這個遊戲才完成了一半，精神應該加倍集中。
最後重要的事情說三遍，除非你在決賽圈沒血沒子彈，不然千萬不要舔包。虛榮指標（vanity metrics）要人命~我就是為了裝備滿配件死了好幾次，給他人送了快遞。。。
小結：no zuo no die，why you try？
是時候炫耀了！ It is showtime now!
在掌握到開車技巧之後，我的吃雞率成功大約上升至10%，而之前只有大概3%。（括弧中的轉化率是優化之前的）
以下是我的單排戰績圖：
給大家翻譯翻譯我的單排數據：
1. 移動相關部分表明我開了很多車，據不完全統計，我吃雞的局平均移動距離在5000以上，而平均移動距離只有3924，說明了移動距離和吃雞是正相關的。
2. 排名相關的部分大致證實了我的轉化漏斗數據，前十率約等於進入決賽圈的概率。據不完全統計，前190場遊戲中，我吃雞率約3%，而我掌握開車后的190場遊戲中吃雞率增加到約10%，綜合吃雞率接近6%
3. 擊敗相關的部分說明我的槍法直線上升，之前我場均擊敗數大概只有1，等於場均1換1，目前場均能換掉2.5個人！最多單局殺了16個人吃雞！
4. 存活相關好像說明了我每天花了一個小時在這款遊戲上。。。
5. 我的單排排名在8000多名，雖然排名剛出來浮動很大，應該還有上升(或者下降的空間)，不過作為一個日活號稱2000多萬，註冊用戶號稱一億的遊戲，這個排名應該是能拱進千分之一了吧。
吃雞遊戲DAU數據【3】
大家可能會好奇，增長黑客也好，「one man army」也罷。你單排了這麼長時間，組隊會怎麼樣呢？答案當然是不可能差！
下面是組排數據：
雙人，四人，通通吃雞率25%，還帶著東尼大木躺贏了一把~
小結：增長黑客抱團組建增長團隊的時候，只要結構合理，就能發揮巨大作用。就好像扎克伯格說："我很慶幸，facebook在很早的時候就建立了增長團隊。"
完結The end
好吧，我承認，我是偷偷完了一個月遊戲，必須交點作業所以寫了這篇文章。寫了一整天，還是希望對大家有所啟發！我們在近期也會聯合《增長黑客》一書作者范冰搞點事情，例如共謀一個增長黑客媒體啊，研發研發增長黑客的在線課程啊~BLABLA
Reference
【1】百度百科：https://baike.baidu.com/item/大吉大利，晚上吃雞/
【2】太平洋汽車網：http://www.pcauto.com.cn/playcar/rcgs/0508/325706.html
【3】極光大數據百家號：http://baijiahao.baidu.com/s?id=1586198706659438649
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增長黑盒由Alan&Yolo兩人打造，專註於分享增長黑客。我們在倫敦帝國理工讀完了生物學碩士，但是發現真正需要實驗思維的地方卻是商業戰場，於是秉承著學醫救不了中國人的信念踏入了自媒體領域。。。
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