

11月26日晚八點《瘋狂的觀致之瘋狂大爬梯》播出了第三期節目,十名風格迥異的選手爭奪觀致汽車大獎,在全新美女主持寇乃馨的主持下同台競技,有人速戰速決,有人則打起了持久戰,賽事激烈緊張。


混合內容輸出+深入植入
截止目前《瘋狂的觀致》和《瘋狂大爬梯》播出了25期,而衍生節目《瘋狂的觀致之瘋狂大爬梯》也已經播出4期,形成了一個包含真人秀、綜藝、直播、益智挑戰的跨領域內容矩陣。
根據統計,由能量傳播及騰訊視頻聯合為觀致汽車專屬訂製的內容矩陣累計曝光量已經高達27億,總討論量超過12億次,微博、微信運營粉絲超過30萬。

但是對於電視行業和內容行業來說,「瘋狂系列」的價值遠不是這些曝光量數字可以衡量的。「瘋狂系列」創造了一種全新的混合內容輸出模式,為中國的電視真人秀和直播開創了一個新的分支,已經成為後來者可供借鑒學習的榜樣。而在此之後,品牌植入也可能由此進入「深度植入時代」。
這檔全明星汽車導購直播綜藝秀為什麼可以吸引那麼多人關注,並為觀致汽車創造了新的銷售高峰?這或許可以從汽車贊助真人秀說起。

原來汽車品牌還可以這樣植入
2014年和2015年,英菲尼迪以「愛的旅程,勇敢出發」為主題連續贊助《爸爸去哪兒》、《極速前進》等節目,聚焦「親情」話題,不斷升級情感與體驗營銷,以富有「感性」的親情體驗活動與消費者建立緊密的情感共鳴,從而讓更多人感受到英菲尼迪的品牌力量。應該說英菲尼迪在真人秀方面的多次投入是相當成功的,情感營銷讓它的銷量在國內迅速躥紅。
可以說進入21世紀的第二個十年後,汽車迅速成為真人秀節目贊助的「大水喉」。不但戶外真人秀成為汽車品牌贊助的大方向,甚至一些室內真人秀也挖空心思,在後台與舞台的短短几米距離中,給汽車品牌露面的機會,趁機將大筆贊助攬入懷中。
客觀上說,真人秀也確實為國內汽車市場的繁榮貢獻了自己的力量。英菲尼迪贊助爸爸去哪兒就成為一個汽車贊助真人秀的成功案例。
然而近年來汽車贊助的真人秀慢慢陷入尷尬的境地。並不是真人秀節目的收視率不給力了,而是這種簡單粗暴的贊助形式對汽車消費者的影響力在大幅度的削弱中。
在過去的贊助過程中,汽車品牌盡量在真人秀節目中露臉,露出品牌logo,但是製作精良的真人秀都有相當嚴格的管控,露出多長時間精確到秒,更不可能對汽車的技術、安全、品牌故事大肆宣揚。汽車品牌能做的就是,在真人秀播出后,盡量利用其中的鏡頭進行內容方面的深度加工,附加上各種情感、勇氣、愛等等正能量的外殼,進行二次傳播。
經過幾年的熏陶后,這種老方法慢慢的不再引起汽車消費者的興趣。汽車廠商發現,植入真人秀往往只能在汽車品牌上獲得一定收益,但在最期望得到的汽車銷售方面,收穫寥寥。
所以汽車品牌植入慢慢陷入了尷尬的境地,汽車在綜藝節目中所處的位置總是那麼容易讓人忽略,作為眾明星的工具接送車在節目中難得有幾個特寫鏡頭。至於汽車的各種數據、功能、特點、優勢,開玩笑,明星們都在為不多的鏡頭和時間撕逼,還輪得到你么?
如果你問身邊的人,最近最火爆的真人秀裡面用的什麼汽車?他准一臉懵逼地像看傻瓜的一樣看著你:「用什麼汽車重要麼?」
但電視真人秀又確實是最貼近現實,最貼近消費者的電視表現形式。不選擇真人秀還有什麼更好的選擇么?
在這種尷尬的兩難境地中,專為觀致品牌訂製的「瘋狂系列」出現了,並且顛覆了人們過去的想象。明星、網紅、段子全部圍繞汽車做文章。汽車的品牌、設計、故事、安全、性能、舒適、內飾,在明星、網紅的包裝下成為核心。
汽車廠商看到的是:原來汽車品牌還可以這樣植入!
節目製作公司看到的是:原來真人秀節目還可以這麼做!

真人秀融合直播=雙贏
在「瘋狂系列」出現之後,其實引爆了電視行業內的相當多爭議,這究竟還是不是電視節目?難道這不是摻雜了直播的雜交品種么?這究竟是一檔電視真人秀還是一檔巨型廣告片?

其實,「瘋狂系列」對自身的定位非常簡單而又精準——全明星汽車導購直播綜藝競技真人秀節目。而那些挑起爭議的純種電視人或許忘了——科學的雜交往往可以誕生出更適應環境的強大後代。
同樣是進入21世紀的第二個十年之後,傳統的電視媒體也正在面對越來越強大的競爭壓力,全方位的競爭壓力。從終端出口看,手機和iPad在電腦之後搶佔了大量用戶的時間;從表現形式看,手機遊戲、網路直播吸走了大量用戶的精力和金錢;從信號來源看,網路與電視平台既競爭又合作。
尤其是直播,龐大的現金流和用戶忠誠度讓電視行業來說是一塊巨大的肥肉。
如何吃到嘴裡呢?
這對於所有的電視台高層和電視節目製作公司的老闆來說都是個難題。
對於推出過《魯豫有約》、《我是演說家》等高品質談話節目的能量傳播來說也是個難題。不過北京能量影視傳播股份有限公司董事長總經理郭志成首先想到的是「融合」,「視頻直播是繼微信和微博之後,在移動互聯網時代第三個大流量入口,瘋狂系列最初的設想就是通過直播大V的加入,網路直播先期引流,電視節目直播的方式,將關注喜歡直播的受眾拉入到內容矩陣中來。」
能量傳播的這種設想首先得到了直播大V們的支持。事實上,包括MC天佑在內的諸多網路直播大V一直希望能堂堂正正地登上電視平台,進入主流媒體的陣營擁有自己的位置。
這是一種雙贏。
接下來的事情就比較順理成章了,觀致——隸屬於奇瑞的高端年輕時尚汽車品牌成為了節目的贊助商。能量傳播聯合騰訊視頻,用了4個步驟將觀致送上了關注巔峰。
第一步,作為瘋狂系列核心人物之一的MC天佑聯絡直播平台上的大V,為整個內容矩陣預熱。

第二步,7月30日,明星直播導購綜藝秀《瘋狂的觀致》首期開播,網羅各類知名網紅和明星大咖加盟嘉賓主持, 引導品牌曝光和用戶留資的同時,為《瘋狂大爬梯》家庭益智挑戰真人秀造勢。
第三步,8月18日由喊麥王天佑主持的《瘋狂大爬梯》正式上線,以「圓你一個汽車夢想」為主旨,將家庭夢想具象化為汽車夢想,品牌價值進一步獲得提升,同時與《瘋 狂的觀致》互為聯動,形成多層次品牌傳播。
第四步,11月12日由馬丁、寇乃馨主持的全民益智挑戰真人秀《瘋狂的觀致之瘋狂大爬梯》首播, 作為瘋狂系列綜藝的收尾篇,承接《瘋狂大爬梯》節目理念,將受眾人群進一步擴大至全民參與,從而使品牌曝光度達到最大化。

明星、網紅、真人秀、直播
最流行元素的強效整合
期間,各路知名網紅和明星大咖紛紛加盟嘉賓主持,引導品牌曝光同時,為《瘋狂大爬梯》家庭益智挑戰真人秀造勢。包括柳岩、張大大、局座張召忠、馬丁等18位重磅明星,利哥、阿扎等23位網路直播紅人和40組家庭近200個素人參與了節目的錄製。

現在回過頭來再看看「瘋狂系列」,我們就可以發現,整個內容矩陣是對新媒體網路環境下明星娛樂、粉絲互動參與和真人秀受追捧的趨勢,進行最流行元素的強效整合。
以明星網紅帶動粉絲經濟;直播+錄製帶動互動關注;益智+競技組合成真人秀網綜,三者的強效整合讓觀致的汽車品牌始終貫穿節目,並最終為觀致贏得了天量大單。
「瘋狂系列」開播尚未過半,家和眾信就已經與觀致汽車達成戰略合作,鎖定了30000台觀致汽車的超級大合同。而在剛剛過去的雙11中,觀致汽車在天貓平台上完成線上交易金額53,589,556元,完成線上整車交易訂單1535單,完成交車1001台,店鋪訪客量超100萬,在天貓汽車整車銷售類店鋪綜合排名前五。
這就是「瘋狂系列」內容矩陣的力量,也可以說是深度植入的力量。在「瘋狂系列」中,汽車品牌盡情的展示著自己的肌肉,不斷對消費者進行強效刺激。而在「瘋狂系列」之後,究竟還有哪家汽車品牌走向深度植入,甚至汽車領域之外的品牌也開始嘗試深度植入?我們現在還不得而知。但是從此之後,看電視直播的筒子們,千萬捂好你們的錢包啊,別一不小心就被深度植入的品牌掏走了~