作者/蔡珊妮 編輯/曹樂溪
馬雲的《功守道》餘溫未盡，近日，網上又被京東的一條短視頻刷屏：酷炫的全景三維特效，京東卡通Logo還分別化身為蜘蛛俠、閃電俠、神奇女俠等角色。很顯然，這是京東以《正義聯盟》為營銷熱點定製的廣告。
內容定製正在成為短視頻的新風尚。除了常見的「品牌+短視頻」模式，近日，小娛又發現了一種新興的玩法，即「網紅/藝人+短視頻」。其中最具代表性的，便是三感video團隊做的音樂故事短視頻節目。
從藝人王旭東，到時尚、美妝博主卧蠶阿姨、蟲蟲、喵大仙等參與出境，三感故事的主角「紅人化」日趨明顯。甚至，連李宇春也找了三感，為新歌《今天雨，可是我們在一起》定製了多款音樂故事短視頻。數據顯示，這些視頻的播放均量都達到了6000萬+次，微博上熱評如潮。
今年，短視頻行業呈井噴式發展。站在風口上，所有的競爭者都一窩蜂地湧入，然而商業變現問題一直被認為是行業痛點。三感團隊，這個後來居上者，能否通過「紅人合作」的模式另闢蹊徑，率先跑出一條賽道？
依託影視化內容
重塑紅人品牌溫度
《三感故事》是三感video平台首個推出的情感類短視頻節目，以音樂為切入點，通過一首歌表達一個故事、一種情感或一份記憶。該節目上線之初僅兩個月，便收割了全網200多萬的粉絲，讓這個成立不足一年的團隊，迅速成為行業黑馬。目前，其核心平台粉絲量超過 500萬+ ，全網總播放量已超 10億+ 次，並長期佔據情感類、劇情類短視頻榜單榜首。
精準切入，是三感之所以成長迅猛的關鍵。其創始人阿當用一句話高度概括了《三感故事》的特點：「短視頻版的《從你的全世界路過》」，要麼讓人笑，要麼讓人哭，內容創作上直擊年輕人的情感痛點和共鳴點。
相比於一條、二更這樣的頭部短視頻平台，《三感故事》最大的特點是內容IP影視化。依託音樂和情感話題，打造不同的角色、故事，基本上就是一則三分鐘的影視短片。比如，卧蠶阿姨和王旭東合拍短視頻《當你》，講述了女主角「喲喲」在歷經幾番暗戀與花式倒追后，轉身才發現歡喜冤家「鹿鳴」才是對自己最好的那個。故事背景設定在十年前的校園，出現了超級女聲、台灣言情劇、淘氣包馬小跳等頗具時代感的元素，搭配著王心凌的《當你》，勾起不少90后的青蔥記憶。像這樣具有明顯影視特徵的短視頻，在藝人包裝培養、內容定製甚至是延伸線下影視資源方面，更容易打通行業壁壘。
「很自然，卧蠶挺適合演戲啊！」「蟲蟲拍得好美」「春春的歌好好聽」……在《三感故事》最近與紅人合作拍的短片下面，網友的評論不止故事和音樂本身，還留意到了演員表演、造型、演唱者等等。對於卧蠶阿姨、蟲蟲、喵大仙等網紅，大家印象更多的是時尚博主、美妝達人等標籤。然而，在三感故事的包裝下，他們不僅體驗了一把演員的樂趣，對於自身的品牌也完成了一次感性塑造的升級。
三感的運營總監黃鑫告訴娛樂資本論，在紅人品牌化日趨明顯的當下，如何被記住比如何做爆款更為重要。不少模特/紅人正努力尋求更多維度的發展，實現從網紅身份到產品設計師、品牌主理人、企業創始人的等角色蛻變。三感要做的事，正是通過短視頻內容定製，將其個人品牌化，完成人設轉換。在黃鑫看來，品牌=產品+想象空間，而現象空間是基於品牌的感知力和影響力，這恰恰是三感最為擅長的：通過感性的音樂故事迅速捕捉觀眾，傳遞品牌溫度；再依託平台大量精準、高粘度、強互動用戶進行內容投放，實現品牌影響力。
流量反哺
不斷為用戶創造價值
基於「紅人模式」，三感不僅為合作方實現了品牌訴求，同時也通過紅人自帶的百萬粉絲基數，收割了又一波流量紅利。
比如上個月，李宇春在新歌《今天雨，可是我們在一起》發布之際選擇和三感合作，分別從親情、友情、愛情的維度打造了三款音樂故事短視頻。一方面，引導受眾對於歌曲所要表達的情感產生不同的解讀與思考，找到各自的共鳴點；另一方面，也依託了李宇春和歌曲本身的流量熱度，極大範圍拓展了短視頻的傳播效力。而像卧蠶阿姨、蟲蟲等紅人博主，本身就有兩百多萬的粉絲量，與三感的合作便是強強聯合，實現流量疊加。
流量收割僅是一方面，三感思考更多的，是如何提升流量粘性。「不斷為用戶創造價值」，這是黃鑫在採訪過程中反覆提及的。做過產品經理出身的黃鑫，更習慣稱粉絲為用戶：「精準把握他們的訴求，在內容創作上才能做到垂直、專業，讓大家一看到『講故事、情感類』這幾個標籤，就首先想到的就是我們。」在具體操作上，和普遍的互聯網數字內容平台一樣，三感非常重視數據在用戶精準區隔方面的作用。黃鑫將三感的核心壁壘概括為三大部分：
前端，藉助高精準度的獨家爬蟲系統，精準定位各大平台熱點，集中反映用戶訴求。
中端，依託遍布全國的上百個製作團隊，把選題創作和內容製作緊密整合。
後端，通過專業數據模型，高效捕捉用戶數據變化，把內容數據重新反饋給內容運營。
其中，在用戶屬性整合方面，除了傳統的性別、職業、社交、興趣等屬性，三感對於用戶動態的搜索行為有深度理解。「從傳統門戶網站，到百度這樣的搜索引擎崛起，再到現在的微信微博等社交媒體，用戶最為依賴的功能仍然離不開搜索。」黃鑫解釋，團隊所構建的數據模型，正是基於這種思維不斷沉澱累積而成。
今天，當多數品牌都陷於「年輕化焦慮」時，三感則以情景化的故事持續創造內容IP，緊緊鎖定了一幫90、00後年輕用戶群體。正如阿當所言，「沒有人永遠18歲，但永遠有人18歲。」他希望三感成為 「情感依託的理想國」，能為用戶帶來內容依託與陪伴，產生共鳴。
布局多渠道網路
延展行業想象力
三感video成立於2016年12月，團隊脫胎於原先做微電影、網大出身的一幫人，有很強的網生內容基因。除了短視頻業務，三感旗下擁有的北斗影業還曾推出過《江南皮革廠》等爆款網路大電影。今年八月，三感也迅速獲得資本青睞，宣布完成了2000萬的A輪融資，目前累計融資規模達億元。
如果只是把三感定位成音樂故事短視頻產品，那就小瞧了她的「野心」。從創立之初，三感就有明確的目標：構建MCN矩陣，布局從內容創作、拍攝、製作到宣發、商業定製等全套產業鏈，實現跨界資源整合。繼第一檔節目《三感故事》后，今年9月團隊還成功孵化了情感互動節目《三感初體驗》。據黃鑫透露，還有一檔立足於女性視角的話題節目也在籌備中。未來，三感完全可以依託影視資源的先天優勢，打通從導演、藝人、紅人到品牌的多方位合作渠道，從而構建成現象級影視生態，深化品牌IP。
三感已初步架構創作人聯盟平台。目前，與其合作的製作團隊遍布了主要城市，包括北上廣、南京、成都、廈門、台灣和日本等地，累計合作團隊達到500多個，其中深度合作的團隊穩定在上百個。
最近，三感剛推出新的業務產品「微拍攝」，專門為品牌合作提供內容定製的渠道入口。和三感本身的內容IP不同，「微拍攝」著力於品牌方的需求，依託製作團隊資源為品牌量身定製視頻產品。
由PGC思維轉為MCN矩陣，從情感切入進行內容創作，到平台基礎設施的建設。當別人還在思考如何在擁擠的短視頻賽道上尋找流量入口時，三感已經開始找到變現出口。基於紅人模式、品牌合作和創作人聯盟，三感的行業想象力還在延展。