家電市場蛋糕那麼大，我卻找不一塊可以立足之地。除了抱家電品牌廠家的大腿，成為電商、連鎖商的加盟商，還有沒有第三條路可以走？
文劍||撰稿
現在的農村家電市場，不只是大量的同質化、低價化產品泛濫，還有大量的零售渠道商泛濫，都跑下來跑馬圈地。面對越來越多的電商、連鎖商等渠道商，還有早就透明並且被打穿的產品價格，我們這些家電經銷商們除了選擇擁抱家電大品牌、渠道大商家，真的沒有第三條路可以走了嗎？
在最近兩年來的農村市場上，上述問題是眾多家電經銷商們最為關心和關注的，更是家電圈後台收集的所有疑問中佔比超過半數的熱門話題。現實的市場困難已經不用多說，雖然廣闊的東西南北市場可能存在一定的差異，但是農村家電經銷商的日子不好過，與近年來農村家電市場的持續火爆，卻形成鮮明的對比。
在這種局面下，過去一段時間裡，家電圈曾多次發文呼籲：一部分家電經銷商們，可以成為電商、連鎖商在農村家電市場「最後一公里」的建設者；一部分家電經銷商們，則可以成為家電大中品牌、新銳品牌的授權代理商。還有更多的家電經銷商，又如何在不抱大腿、不做加盟的背景下，活出自己的精彩？
其實，家電大品牌、新銳品牌的數量比較有限，海爾、海信、美的、格力、長虹、TCL，以及奧克斯、志高、康佳、創維等相對穩定，奧馬、美博、小米、智米等新軍的湧現程度偏低，而且這些優質家電品牌的渠道相對穩定和固化，很難出現新的機會；同時電商、連鎖商雖然當前都在爭搶農村經銷商，京東、阿里、蘇寧易購，以及國美、五星、匯通達等，但是門檻也不低，更重要的是需要經銷商重新定位和重零開始，不是所有經銷商們都能接受的；
同時，一大批的櫥櫃、五金、水暖等領域的商家，近年來也在紛紛跨界開啟家電產品的零售，他們也在尋找可以合作的家電品牌；而傳統家電經銷商體系中，還出現了一批80后、85后甚至90后等年輕群體，他們仍然看到家電這個消費品的商業機會，將事業定位於家電零售行業。
於是，也就是最近兩年多來，在鄉鎮家電市場上出現一輪零售體系的繁榮與熱鬧。這已經超過很多家電廠商此前的預期：家電品牌商和渠道電商、連鎖商主導產業競爭，卻忽視了家電行業出現了互聯網企業跨界，家電渠道行業出現了年輕新業態商家的進入，這帶來的不只是全新的格局，還意味著新的變化。
在這種情況下，數以十萬計的家電經銷商們未來的出路又在哪裡？顯然，不選擇去擁抱品牌商、零售巨頭，那唯一的出路就是想辦法將自己的規模做大、實力做強。而目前來看則有兩條較為清晰的出路：一是拓展經營的河面，充實品牌和產品，二是擴大經營的產業鏈，零售即服務，服務涵蓋上下游。
第一條就是擴寬河面，建立護城河。面對各種層出不窮的渠道商、品牌商，隨著電商、連鎖商相繼將產品價格透明並打穿。所有家電經銷商都不可能像以前那樣「憑藉信息不透明」賣高價、賺厚利。這個時候，單靠一個品牌、一個品類，顯然肯定很難形成規模和利潤。這個時候，就要想辦法採取「多個品牌、多個品類」的綜合經營格局：空冰洗電，廚小微，每個品類至少選擇1-2個主推品牌、2-3個主銷型號，完成東方不亮西方亮。
第二條將賣硬體賺差價，與提供增值服務多條路。早在五六年來，家電圈都在呼籲，家電廠家應該從硬體製造商、提供商逐漸轉變為產品的服務商。有不少業內人士建議，要服務於一線家電賣場的促銷、終端管理、用戶需求打通零售埠，以零售帶動出貨；服務於用戶售後的各項需求例如清洗清潔類、軟硬體升級等直接與一線用戶零距離，通過服務與二次銷售新型產品獲利。
相對於手機、電腦等領域和行業，家電產品的前景廣闊、中國市場的層級豐富等現狀都將長期存在，這也就意味著電商、連鎖商雖然是主導，卻不是唯一的主角；這也就意味著，對於市場上的眾多家電經銷商來說，可以變化、嘗試和拓展的機會還有很多。關鍵一句話：瞅准機會、馬上就干！