當樂視小米跨界家電被打回原形:就是穿著互聯網外衣的營銷公司

摘要:無論是「曇花一現」的樂視超級電視,還是「走下神壇」的小米生態鏈企業雲米、智米們,按都是典型的「營銷策劃公司」,核心競爭力不是產品、技術,也不是渠道和服務,就是營銷策劃和包裝能力。換句話說,他們在家電業

當樂視小米跨界家電被打回原形:就是穿著互聯網外衣的營銷公司

無論是「曇花一現」的樂視超級電視,還是「走下神壇」的小米生態鏈企業雲米、智米們,按都是典型的「營銷策劃公司」,核心競爭力不是產品、技術,也不是渠道和服務,就是營銷策劃和包裝能力。換句話說,他們在家電業講了一個關於「互聯網跨界擴張」的故事,隨著一個個夢想陸續破滅,這些故事也就成了故事。

常偉||撰稿

潮水褪去,才知道誰在裸泳。對於很多家電企業,曾經非常害怕,當然也有羨慕,甚至還很緊張的互聯網企業,如樂視超級電視,小米生態鏈企業雲米、智米的諸多家電產品,雖然從一開始吊足產業的胃口、吸引用戶的眼球,最終卻發現,他們不過就是一家家打著「互聯網幌子」忽視傳統家電企業的營銷策劃公司。他們並沒有真正創造商業蛋糕,激活用戶需求,只是變著法子——編造一個關於互聯網企業跨界進軍家電產業顛覆、再造、重塑的故事。

可以看到,過去幾年來,一大批殺進家電行業的互聯網企業們,不管是叫囂著顛覆,還是再造,或者重塑,其實在商業的本質、經營的手法上,都沒有改變中國家電產業40年來的經營體系、商業模式和產業規律。無論是樂視的「硬體免費內容收費」,還是小米生態企業的「最高配置最低價格」的高性價比。玩的都是概念炒作,拋的都是低價格競爭。

首先,在盈利模式,所有互聯網企業還是要靠硬體為核心和主導;雖然樂視一段時間拋出硬體免費的概念遊戲,但是一旦可以用於燒錢的投資者彈藥用完了,馬上就開始走到硬體盈利的老路上,所謂的內容收費至今也沒有成為所有互聯網企業在家電行業的主營業務收入;

其次,在經營手段,還是以價格為誘餌,以低價格營銷為導向;小米生態鏈企業的雲米、智米的白色家電,小家電,甚至是凈水、空凈,以及小米自身的電視業務,拋出的「極致性價比」,核心還是低價格。唯一不同的是,相對於傳統企業直接降價,小米們則是通過改變產品的外觀、包裝之後,包裝了一個「最好產品最低價格」的噱頭和誘餌。

再者,在傳播手段上,進入家電行業的互聯網企業,顯然更加會「講故事」、「造概念」、「繪藍圖」,而且更加會利用群眾的力量,發揮粉絲(水軍)的新興勢力,為企業的產品和變革不斷「鼓與呼」,最終讓傳統家電企業根本無力招架,更無法適應。畢竟,互聯網企業在家電行業,完全屬於「光腳不怕穿鞋的」,樂視賈躍亭憑藉一張張PPT就要顛覆行業,小米雷軍憑藉一次次粉絲(水軍)營銷就能「沒造出來就賣斷貨」,無疑與家電企業風格不符。

無論是「曇花一現」的樂視超級電視,還是「走下神壇」的小米生態鏈企業,復盤他們在過去幾年跨界進軍家電行業、聲稱要顛覆家電產業的道路和模式,可以清楚地看到,路徑都極其相似:藉助互聯網的外衣,打著維護用戶利益的幌子,無論是「硬體免費內容收費」,還是「最好產品最低價格」的高性價比,本質上玩的還是價格策略和概念炒作手段。

一旦來自投資者的錢燒光了,一旦消費者認清了互聯網企業的產品品質,可以說正是「水落石出」回歸產業競爭原點和本位的時候。越來越多的家電企業,也開始學會了互聯網企業的這一套,甚至還在進行改良和創新,從而更好地滿足用戶的需求,解決用戶的痛點,實現產業的良性競爭和可持續發展。

當然,也不是說小米、樂視進入家電行業之後,並沒有改變和影響力。至少,目前來看,他們整合互聯網思路、互聯網營銷、互聯網粉絲等,給傳統家電企業帶來新的啟示和借鑒。這成為當前很多家電企業轉型變革的模板和樣本。

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