作者 | 曾純之
「你好，我是朱亞文，歡迎來到蜻蜓FM，聆聽最美情書」，明明是一句生硬的開場白，但經過朱亞文低沉磁性的聲音「修飾」后，變得暖心而治癒。
正如開場白所言，蜻蜓FM攜手朱亞文推出音頻作品「最美情書」，由朱亞文為該作品配音。據了解，該作品的內容主要是各大中外名作家所寫的情書，主打情感牌。
在蜻蜓FM看來，這次的合作是一種機緣，存在幸運的因素。
早在2017年9月，蜻蜓FM完成了10億融資，使用場景的拓展是這筆融資的使用方向之一。於是，場景營銷成為蜻蜓FM在2018年的重點發展方向。就目前市場而言，車內、路上和睡覺成為移動音頻獨佔的場景。結合3月21日「世界睡眠日」的熱點，蜻蜓FM在今年2月開啟了睡前場景營銷，但在當時，朱亞文並非計劃之內。
但隨著配音綜藝《聲臨其境》受到大眾廣泛的關注，朱亞文在節目中隨性而起的一句「寶貝兒」，讓他的聲音成為網友們關注的焦點，並被喻為「讓人懷孕的聲音」。除此以外，朱亞文憑藉紮實的台詞功底，獲得了《聲臨其境》的冠軍。
於是，由朱亞文配音的「最美情書」成為了此次睡前場景營銷的落地產品之一。截至目前，「最美情書」的收聽量已接近200萬。
另一方面，蜻蜓FM在場景營銷上不僅限於睡前，還將發力車內場景，今年內將結合世界盃，在各個城市做落地的活動。
為什麼是朱亞文？
誰也沒有想到，以「聲音」為主角的綜藝《聲臨其境》會爆紅。無論是韓雪的「海綿寶寶」配音、還是婁藝瀟極具台腔的小喬的配音，演員們在配音上的專業讓人們意識到，原來「聲音」也可以如此多變有魅力。
在此過程中，朱亞文憑藉自己專業的配音功底獲得最終的冠軍。在電影《紅高粱》中，朱亞文為姜文飾演的余占鰲配音，他全程拋開台本，緊閉雙眼，宏亮而厚實的聲音緩緩而來，梅婷等人在旁邊不由地說「太像了」。在節目「年度大秀」上篇的電影《喜歡你》中，朱亞文為金城武飾演的路晉配音，面對女主角的不理解，他霸道而沙啞的吶喊讓觀眾「蘇」心。
陳凱歌導演稱讚道：「他對於整個內容有充分的理解，節奏掌握的非常準確，高低抑揚頓挫之間都是有章法的，台詞的功力的確是挺了不起的。」
除了技術上的專業，朱亞文天生低沉而富有磁性的聲音也是一種天賦。因為現場無意的一聲「寶貝兒」，朱亞文成功撩動了許多觀眾，也把自己送上了微博熱搜，「行走的荷爾蒙」、「低音炮」一時間成為了朱亞文的標籤。
隨著3月21日「世界睡眠日」的到來，蜻蜓FM將針對睡眠日推出睡前場景營銷。「讓人耳朵懷孕」的聲音、《聲臨其境》的冠軍，這些標籤讓蜻蜓FM意識到，朱亞文的聲音與睡前場景的極度吻合。於是，蜻蜓FM決定推出由朱亞文配音的音頻專輯「最美情書」。
音頻專輯「最美情書」，共計9期，每一期的有聲內容都講述了關於名作家的愛情故事。目前，該專輯已經推出第一期的葉芝，此後還將演繹丘吉爾、霍金、里根、海明威、約翰列儂、魯迅、王小波等中外名家之作。截至目前，該專輯的收聽量接近200萬。
對於睡前的音頻作品，治癒性的聲音和幫助用戶表達觀點情感的內容能增強用戶黏性，更甚是刺激轉發的關鍵。以此次音頻專輯的形式來看，蜻蜓FM的策略是明智的。該音頻專輯的內容是名作家寫給心愛之人的情書，帶有強烈的情感標籤，有助於用戶宣洩情感。與此同時，朱亞文的「低音炮」安穩而性感，具有治癒性，在人們情感脆弱的深夜，能安撫聽眾的心靈。
事實上，朱亞文已經有過類似的配音經驗。他曾在自媒體「為你讀詩」中讀過幾首詩，包括《太陽石》、《我喜歡你是寂靜的》等，均取得不錯的反響。
為什麼是睡前場景？
文字是人類獲取信息最常用的手段，所以以文字為表達形式的產品極具普適性，沒有太多場景的限制。視頻因為流量耗費等因素，普適性並不如文字高，但視頻能通過生動的畫面呈現強烈刺激用戶的感官，所以該類產品的用戶黏性極高。
音頻無論是在普適性又或是感官刺激都低於上述二者，所以音頻的總體使用頻次相對較低。但如俗話所說，「尺有所長，寸有所短」，音頻憑藉能解放用戶眼睛、雙手的優勢，具有「陪伴」的特點，在特定的場景下擁有較高的使用頻次，睡前場景就是其中之一。
根據蜻蜓FM聯合艾瑞諮詢聯合出品的《2018睡前音頻收聽場景研究報告》（下稱「報告」），用戶在APP的使用上，工作日20-22時出現多個使用高峰，但以音樂、文字、漫畫、視頻等為表現形式的APP在22時-24時期間的用戶活躍數均呈現下降趨勢，唯有音頻類APP在22時后依舊增加。因為22時-24時是用戶的上床睡前時間，由此可以看出，音頻APP已經成為大多數用戶的助眠伴侶。
除此以外，音頻通過舒緩的音樂、悅耳的人聲、極富情感的內容能夠安撫人們的心靈，具有一定的催眠作用，這對於當今「難以睡好覺」的用戶也是某種程度上的硬需求。
報告顯示，近半數網民無法好好睡覺，其中37.9%表示偶爾能睡個好覺，有過失眠經歷的網民佔比達46.9%。隨著城市節奏越來越快，生活、工作和學業的「壓力山大」是讓半數網民夜不能寐的罪魁禍首，其次是長時間作息不規律。
因為大多數用戶在睡前需要的狀態是安穩舒心，蜻蜓FM的人文調性與之不謀而合，所以蜻蜓FM鎖定睡前場景也是順其自然的事情。對於蜻蜓FM最大的競品喜馬拉雅FM，它更強調的「硬」知識，突出學習的特質，但蜻蜓FM更側重泛文化課程，「不會告訴你應該怎麼做，更多是陪伴和更高級的文化消費」，蜻蜓FM副總裁郭嘉說道。
就目前而言，一些睡前音頻產品的市場反響相當不錯，比如程一電台和夜聽。程一最初以「照片+音頻+音樂」的形式，配上情感內容製作出網路電台節目，並將其上傳至各個平台，它的受眾主要是18-25歲的主流用戶。後來程一電台通過快手的傳播途徑走火，粉絲數量迅速飆升。
夜聽的受眾群體則有所不同，主要聚焦於婚內十年的女性用戶，採用一張圖片加一段6分鐘左右的音頻的固定形式。藉助微信音頻紅利以及公眾號的粉絲基礎，夜聽走向爆紅。從2016年8月開始，夜聽的文章篇篇閱讀量達到10萬以上，用戶量也開始呈現爆髮式增長。
事實上，無論是程一電台還是夜聽，二者都具有共同點，就是能夠疏解用戶情感、安撫用戶情緒。「很療傷」、「很撩」、「耳朵里的男朋友」是許多粉絲們給程一貼的標籤，這其實反映出程一電台的治癒性。另一方面夜聽則給產品定下兩個基本標準標準：能夠表達愛恨情仇、傾聽聽友故事，同樣是將焦點放在情感上。
從這一點來看，蜻蜓FM推出的「最美情書」是符合用戶需求的，包括治癒的聲音、幫助用戶情感疏解的情書內容。
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