「今年將會是52TOYS產品全面爆發的一年。」
作者 | 張一童
《三聲》獲悉，IP衍生品品牌公司52TOYS已經完成1億元人民幣A輪融資，由啟明創投領投，毅凱火石信標資本、Atlas Capital（阿特列斯資本）、盛景嘉成、弘道資本跟投，凡卓資本擔任本輪融資獨家財務顧問。這是國內IP衍生品行業迄今金額最大的單筆投資。
52TOYS的CEO陳威曾是國內最早的衍生品銷售商和代理商，也是日本「BANDAI」（萬代）在中國最主要的經銷商之一。2015年，國產IP在B端和C端的影響力都不斷擴大，與此同時，受眾的消費意識也在持續增強，已經在衍生品銷售行業幹了快20年的陳威感到了時機的來臨，他正式創立了52TOYS，希望以萬代為目標，成為有巨大品牌影響力，足以反哺上游IP的衍生品公司。
時機的降臨感在最近的半年變得格外明顯，陳威親身體會著資本和市場對於衍生品行業關注度的不斷提高，本輪融資領投方啟明創投主管合伙人甘劍平表示，隨著國內生活水平和消費能力的不斷提高，國內消費者對於文化娛樂類產品的需求也在快速增長，中國的IP衍生品消費市場已經進入了快速增長階段，鑒於52TOYS在IP衍生品領域的出色能力和領先地位，他非常看好公司未來的持續增長潛力。
52TOYS的業務板塊主要有三塊：IP衍生品綜合策劃生產和銷售，充當電商平台的線上扭蛋機「玩蛋趣」和收藏玩具社區52TOYS和模玩用戶論壇「78動漫」。
陳威表示，目前52TOYS已經累計設計超過千款產品，新一輪的融資將會被用於新產品的生產和產品內容的進一步拓展，52TOYS已經和《變形金剛》、《異形》、《王者榮耀》、《蓋塔機器人》等中外IP簽約，「今年將會是52TOYS產品全面爆發的一年。」
52TOYS出品的衍生品
「組合拳」
目前，52TOYS擁有20人左右的獨立設計團隊，並通過主辦「設計師原型創作大賽」和「國際原創藝術與設計師玩具展」和數百名外部設計人才建立了合作關係。
依靠團隊多品類多形式的策劃和設計能力，針對不同的IP，52TOYS會提供一套與其用戶群體消費能力和消費需求相匹配的產品矩陣，這個矩陣中覆蓋了不同價位和不同收藏價值的衍生品，既包括手辦、雕塑等重周邊，也包括馬克杯、手機殼、鑰匙扣等輕周邊。
「我們對於重周邊和輕周邊的品類選擇沒有比重，主要還是針對具體IP的不同進行產品開發，比如《暴走漫畫》我們會根據他的造型設計一些盒蛋、扭蛋類產品，《王者榮耀》的產品我們是以全品類進行開發，因為它的用戶體量足以全品類覆蓋。」陳威對《三聲》說。
在這其中，「BEASTBOX」系列產品顯得尤為特殊。「BEASTBOX」系列中已經有猩猩、霸王龍等原創形象，這個系列更加具有潮流玩具屬性，每一個模型都可以獨立拆分變型成不同的形象，同時又可以變回一個立方體被收進配套的盒子中收藏，陳威對「BEASTBOX」系列的定位是平台型產品，而其兄弟系列MEGABOX可以作為平台載體與不同的IP實現合作。
變形平台玩具BEASTBOX和MEGABOX
在生產端，52TOYS對接了幾十家體量超過千人、常年承接迪士尼和萬代級別訂單的代工廠進行合作，可以保證產品的生產質量與國際一線品牌保持一致。同時，依靠過去多年的衍生品經銷經驗，52TOYS已經和多家專業渠道方建立了深度合作關係。實體渠道覆蓋POPMART等潮流精品渠道、7-11等便利店體系、新華書店、收藏玩具專賣店、玩偶一號、ANYSTORE等自動售賣體系；電商平台京東、有貨、時光網、天貓淘寶、各大線上娃娃機等均有覆蓋。
衍生品的品牌價值
作為IP產業鏈的最末端，儘管衍生品是「離錢最近」的行業，但與此同時也受到了上遊行業的制約，IP市場的發展情況，直接決定了衍生品市場的發展。
52TOYS與所樂工作室聯合出品的麻將BABY盒蛋
陳威並不認為這種上下游關係會讓衍生品公司在與上游IP的對話中處在天然的劣勢，他希望52TOYS未來能夠成為中國的「BANDAI」，「在日本，不管是集英社、小學館還是東映，這些IP方要做衍生品的時候第一個都會想到萬代，希望萬代來做他們的IP衍生品，這就說明萬代的品牌對他們的IP影響力和收入的增加都是有價值的。」陳威說。
品牌價值的形成需要大量產品在市場的推出以提供相應的支撐，目前52TOYS已經同包括《變形金剛》、《異形》、《鐵血戰士》、《蓋塔機器人》、《王者榮耀》、《阿狸》、《暴走漫畫》、《吾皇萬睡》等多個國內外知名IP，並已經累計超過千個產品設計。
本輪融資的主要資金會被用於這些產品的生產和推廣，「為這場仗我們已經準備了兩三年，現在彈藥充足了，今年將會是52TOYS產品爆發的一年。」
新的渠道
線上扭蛋機——「玩蛋趣」
儘管將公司定義為一家產品公司，但是陳威和團隊依然嘗試拓展出更多新的渠道，線上扭蛋機「玩蛋趣」便是其最重要的嘗試，也會成為52TOYS在2018年的重點發展項目。
2016年，日本僅扭蛋的零售額就達到了40億人民幣，陳威本人也曾做過萬代扭蛋機在中國的代理商，「雖然因為扭蛋機的線下痛點太多，我在做了一年之後就不做了，但是這種玩法是玩家很認可的。」
扭蛋的設計和生產節奏非常快，上新率極高，相比傳統衍生品更為低廉的價格又帶來了更好的用戶消費頻率，與此同時，單個扭蛋的利潤並不低，對於產品生產者而言，扭蛋是產品迅速更新的極佳載體，同時又為消費者接觸衍生品產品設置了較低的門檻。
目前「玩蛋趣」平台已經上架了上千款產品，陳威希望以扭蛋為一個切口，在「玩蛋趣」中拓展更多衍生品品類，將其發展成為52TOYS的線上電商平台，拓展新的銷售渠道，目前52TOYS已經在與多家流量平台接觸，希望將「玩蛋趣」接入到不同平台中。
「超活化」系列盒蛋
而「玩蛋趣」的核心競爭力依然是其背後所擁有的52TOYS的設計和生產能力，包括「超活化」系列在內，52TOYS將在2018年針對「玩蛋趣」開發大量的獨家定製產品，「獨家的產品才會是我們真正的商業壁壘。」
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