以「專業+有趣」的內容調性吸引更多行業資源與受眾，由最初的網綜，向短視頻沉澱再往下沉澱用戶，有養形成了「倒三角形漏斗」的產業
作者｜張盼 邵樂樂
根據《三聲》了解，致力於打造「中國首個親職教育平台」的有養成長傳媒近期完成了6000萬元A輪融資，投資方是雙湖資本。此前，雙湖資本在育兒垂直領域投資了「寶寶樹」和「崔玉濤的育學園」。很明顯，雙方在價值觀輸出和業務協同上具有很強的契合度。
實際上，有養的發展比創始人周洲想象中快得多。從2016年底成立至現在，有養傳媒在一年多時間迅速完成三輪融資。創業之初，有養曾獲得策源創投創始合伙人馮波、共享際、蜜芽等數百萬的天使融資；2017年4月，獲得徐小平的真格基金數千萬pre-A輪投資，估值數億。
創業一年，「爆炸式」的信息接收和獲取技能，也讓周洲經歷了職業生涯中密度空前的個人提升，周洲說這是創業這件事給她帶來的最大價值和收穫。
過去一年，在「搭建中國首個親職教育平台」的戰略方向上，有養在網綜和短視頻領域扎得更深，在製作網綜節目《耐撕爸媽》和自製數百條短視頻的過程中，有養搭建了30人規模的製作團隊，簽約超過40位親職教育KOL，形成了核心的內容生產體系，並成為今日頭條、百度等平台的頭部育兒親職類MCN機構。
未來一年，有養將以「教養」為核心，圍繞20個以上PGC打造1000條以上短視頻，推出三檔原創網綜以及正在打磨的問答產品，搭建整套嚴謹、科學、專業化的親職教育內容，成為育兒領域的「YouTube」平台和頭部品牌，讓父母可以在「有養」找到育兒過程中遇到的所有問題的系列化解決方案。
多平台的內容運營和分發之外，搭建自己的平台、沉澱自己的用戶成為有養下一階段的核心戰略。在此基礎上，有養會圍繞用戶提供內容付費等不同父母教育類產品，成為絕對頭部的親職教育平台。也因此，內容團隊之外，打造更強的技術、產品和運營團隊，成為A輪融資后的有養在公司人才發展策略上的重點。
從網綜到短視頻沉澱
2017年底，有養在北京召開了「共養季」2018有養內容IP發布會，周洲與聯合創始人呂子安共同發布了2018年全新的內容IP戰略規劃——三檔網綜IP與一千多條體量的20個短視頻PGC。其中，三檔網綜包括有養原有的超級IP《耐撕爸媽》第二季、新增加的早期育嬰真人秀節目《爸媽學前班》和以解決父母育兒問題為核心的問答諮詢型節目《有養請指教》。
《耐撕爸媽》是有養與騰訊視頻合作的中國首檔探討育兒話題的成長觀點秀，以辯論形式呈現嘉賓之間激烈的觀點交鋒。截至去年7月6日，第一季總播放量超過了5億。
《耐撕爸媽》第一季邀請了明星父母合力推廣親職教育理念，在80后、90後父母人群中產生了較大的影響力，成為騰訊視頻母嬰內容領域的S級產品。
經過對第一季的復盤，《耐撕爸媽》第二季會在內容、宣傳與推廣上進行「顛覆性」升級：全新一季節目將聚焦當代生活最典型的「社會病」，揭示並追溯隱藏其中的原生家庭與父母教育問題。節目將引入代表孩子立場的「流量鮮肉」、代表父母立場的「明星爸媽」、以及代表自媒體觀點的「大V觀察團」等維度，通過不同立場的多元碰撞，輸出為人父母的價值觀，引發全社會對父母教育的關注。辯論話題上更注重「撕」的網感。
同時，第二季《耐撕爸媽》會嵌入有養頭部PGC短視頻內容《Yes or No》和《有養100s》，實現短視頻與網綜無縫銜接，這也是有養出於對產品連接、用戶沉澱以及未來發展方向全方位的考慮。
周洲強調，在整個倒三角的內容矩陣中，最上層的網綜相當於有養的「擴音器」，它用娛樂營銷的方式創造流量入口，為有養的父母教育內容產品引流，極大提升品牌價值。
「擴音器」網綜之下，是用戶黏性更強的短視頻內容矩陣和自己的平台。周洲強調，在整個倒三角漏斗中，短視頻和內容付費的核心角色是要接得住網綜沉澱下來的用戶。
「有養不是一個綜藝節目製作公司，也不是純靠廣告獲取利潤的公司，否則我們只需要不斷地做綜藝節目就可以了。我們更大的方向在於做中國父母育兒的入口，所以網綜其實是我們的品牌營銷入口和粉絲接收入口。」周洲說。
在2017年年底的「共養季」上，有養同時發布了「有用」6個短視頻系列，除了《有養100s》，還包括《天王急診室》《育學園最有養》等節目；《Yes or No》《貨比特》《Baby talk》等「有趣」短視頻系列；《育兒學院派》《身為父母》等「有感」系列。從發布到目前，有養優化了「有用」「有感」「有趣」系列短視頻的比例，其中，「有用」佔到70%。周洲表示，有養會在製作的過程中進行內容的調整。
同時，有養形成了一整套短視頻包裝方法論，並逐步專業化、清晰化——從孵化自己的攝影棚等硬性條件開始，不斷升級運營、製作後期和內容策劃團隊的規模、戰略。
「有養現在一天可以拍攝20-30條短視頻，在很好地控制成本的基礎上，我們是在用『極客精神』做內容」，周洲說，後期負責人花費了將近一個月的時間才完成了《有養100s》的新包裝。
建立內容壁壘
央視傳統媒體的錘鍊讓周洲養成了以內容為導向的思維方式。相比時下火爆的母嬰類內容電商，她認為自己走了一條切口更難的創業路徑，也是有養最核心的競爭壁壘。
「只要我們的內容好，今天是小程序電商，明天是APP，後天是什麼都有可能，但我們都可以跟得上。」周洲說，這也是資本認同有養的主要原因。
在2017年短視頻的風口，越來越多的內容創業者燒錢，擁有核心競爭優勢和壁壘才能在市場上佔據一席之地，已經成為CP的一致共識。對有養而言，「有養的壁壘是什麼？」是周洲時常會思考的問題。她認為，頭部精品內容和用戶的沉澱對於MCN平台極為重要。
「市場真正缺的是好內容。」周洲告訴《三聲》，為有養建立內容壁壘是有養未來仍需努力的關鍵一環，由這個競爭壁壘出發，知識付費、「大眾點評」式平台，都是有養未來可能會嘗試的業務。
有養所有短視頻內容製作都是基於其內部研發的親職教育用戶體系維度表。這個教育體系結合了西方親職教育知識及國內專家顧問建議，分別圍繞「孩子」及「父母」，同時根據不同年齡和多個緯度，包括教養技巧、關鍵處理、界限觀念、生活方式等，形成了超過50個關鍵詞。
以《有養100s》為例，一整期的節目流程是從這50個關鍵詞向外延生，內容團隊搜集問題，專家團隊回答問題，然後由有養創意與策劃團隊進行更具「網感」的翻譯，再由專家確定用詞是否準確，進而不斷改進、打磨。
另一方面，周洲強調，在與這些專家合作的過程中，有養數次迭代KOL簽約流程，並形成了一套極為嚴格的品控手冊——包括教育背景、學術背景、用戶量和影響力在內，都是其評判專家的價值維度。「因為我們的頭部內容，不是光是頭部製作，還要是最有價值的、最科學的。」
內容製作經驗和人才聚集能力也同時成為在央視錘鍊多年的周洲及有養的核心優勢。在有養現有的內容製作團隊中，核心成員擁有少兒節目、紀錄片、晚會、綜藝、短視頻等內容製作經驗，同時匹配了網感十足的年輕導演團隊，「他們自己喜歡用大量的時間看YouTube，上B站，甚至是看抖音，什麼都玩」。
以「專業+有趣」的內容調性吸引更多行業資源與受眾，由最初的網綜向短視頻沉澱，再往下沉澱自己的用戶，有養形成了「倒三角形漏斗」的產業鏈條。
在此基礎上，周洲明確了有養階段性發展路徑：MCN——打造有養短視頻內容矩陣——中國親職教育高質量內容平台入口。
在周洲看來，內容變現並不是最本質問題，有養未來的變現能力，很在程度上與有養的內容壁壘有很大聯繫，因為「市場缺的是好的內容」。根據父母育兒的焦慮和市場的剛性需求，第一步先解決用戶精神層面的需求，再憑藉有養其自身原創短視頻內容優勢吸引更多的專業資源，自然會產生其他層面的需求。
於有養而言，如何把「中國首個親職教育平台」的內容體系搭建起來，是有養生態閉環中最根本的關鍵點，也是下一步重點發力的方面。
「A輪之前，有養在別人看來是一家做短視頻的公司；A輪之後，希望大家知道有養是用短視頻的形式來給父母呈現家庭教育內容體系的品牌，未來有養能夠成為中國父母的第一入口，至少是一個最高品質的入口。」周洲說。
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