作者/陳小小
在陸續吸納了米漫傳媒、台灣豐華唱片、天娛傳媒、Kobalt Music等多家版權合作方后，3月1日，網易雲音樂再次宣布與華研國際達成戰略合作，將在華語音樂的宣傳推廣和原創音樂人的扶持培養方面，展開多樣化的合作。
至此，網易雲音樂已經囊括了歐美、日韓以及華語等日益豐富的音樂版權內容。
擁有豐富的版權合作內容只是市場競爭的第一步，在大版權時代，高舉加強版權合作的音樂平台不在少數，如何贏得用戶和市場才是關鍵。根據艾瑞諮詢《2018年中國數字音樂消費研究報告》（以下簡稱報告）數據顯示，90后成為數字音樂消費的主力軍，這部分用戶擁有較高的互動熱情，尤其以喜歡分享和評論音樂為主。
而這一點也是網易雲音樂主要深耕的領域。在網易雲音樂構築的「雲村」文化中，主要以「音樂+社交」的社區氛圍為主，吸引超4億用戶，這些用戶在平台上自主生成和分享大量UGC內容，活躍的音樂評論區和歌單分享成為網易雲音樂獨特優勢。
版權連續利好
網易雲音樂曲庫擴容
「雲村」又有新歌可以聽了！
3月1日，網易雲音樂和華研國際宣布達成戰略合作，之後，網易雲音樂將獲得華研國際旗下目前全量音樂曲庫的授權。這意味著諸如田馥甄（Hebe）、S.H.E、林宥嘉、炎亞綸、動力火車、郁可唯等大量華研藝人演唱的歌曲將會登陸網易雲音樂，例如《終極一班》、《仙劍奇俠傳》、《天外飛仙》、《白色巨塔》、《仙劍雲之凡》等熱門影視作品原聲帶也會加入「雲村」。
（「雲村」里一片沸騰，網友們歡欣鼓舞）
這已經是網易雲音樂從2017年底至今，第6起版權利好消息。
2017年對於移動音樂平台而言，版權市場並不平靜。QQ音樂與酷狗音樂和酷我音樂合併后組成騰訊音樂娛樂集團（TME），版權曲庫獲得提升，而網易雲音樂也不甘示弱，從2017年11月起，連續不斷有版權利好消息曝出：
2017年11月，網易雲音樂與國風行業龍頭米漫傳媒達成戰略合作，米漫傳媒旗下擁有諸多國風圈內知名音樂人的音樂版權，年覆蓋人數超過500萬；
2017年12月，網易雲音樂與台灣豐華唱片達成戰略合作，獲得豐華唱片正版曲庫，涵蓋鄭智化、張惠妹、林志穎、蘇芮、張雨生等歌手的經典老歌；
2017年12月，網易雲音樂與全球領先的音樂服務公司Kobalt Music達成戰略合作，獲得多達60多萬首的錄音及詞曲作品版權，不僅覆蓋國際頂級知名藝人，還包括了許多亞洲歌手；
2017年12月，網易雲音樂和天娛傳媒達成合作，獲全量音樂版權，其中包含華晨宇、陳翔等大量天娛藝人演唱的歌曲，以及李宇春、周筆暢、譚維維、張傑等歌手在天娛時期演唱的歌曲；
2018年2月，國家版權局推動騰訊音樂與網易雲音樂達成版權合作，相互授權音樂作品，達到各自獨家音樂作品數量的99%以上。
值得注意的是，網易雲音樂在台灣地區影響力逐漸提升，合作對象此前就已經包括KKBOX和豐華唱片。這次與華研國際的合作，更是在版權布局上的再次加碼。作為台灣地區最大的唱片公司之一，華研國際素有「天團宮」之稱，旗下知名簽約藝人云集，上至動力火車的《當》，下至田馥甄的《小幸運》，能夠承包各個年齡段的「洗腦街歌」。
除了引入大量版權曲庫外，數字專輯也是網易雲音樂重點布局的方面。根據艾瑞諮詢的報告數據，不含獨家發行的數字專輯，2017年全網一共上線了20張數字專輯，在這些數字專輯中，網易雲音樂共取得13張專輯銷量第一的成績，優勢較為明顯。其中，又以歐美音樂與獨立音樂數字專輯方面表現更突出。
在8張歐美音樂數字專輯，網易雲音樂在6張專輯中實現銷量第一，獨立音樂人好妹妹樂隊、李志、謝春花、旅行團等數字專輯銷量，均超過了其他各平台銷量的總和。
90后成為消費主力
如何走入用戶的世界？
音樂平台的競爭，實際上對於用戶和市場影響力的爭奪戰。
根據艾瑞諮詢《2018年中國數字音樂消費研究報告》（以下簡稱報告）數據顯示，中國數字音樂消費市場呈現出以下幾個趨勢：
中國數字音樂用戶付費收入在不斷推高，2016年付費收入在20億元，2017年預計31.8億，2018年增速則有望達到46.5%；
2017年數字專輯全面開花，進一步侵佔傳統實體唱片的份額，以Taylor Swift的單曲《reputation》為例，在五大音樂平台上銷量超過900萬張；
內容資源和內容體驗的優勢成為用戶付費的主要驅動力，「購買會員」、「購買數字專輯或單曲」和「購買音樂流量包」成為用戶最常使用的三大付費類型；
90后消費者在數字音樂消費力上比30歲以上的消費者表現更加強勁。
（艾瑞諮詢報告中總結的中國數字音樂消費關鍵詞）
在90後為代表的年輕人成為消費市場的主體時，解讀和分析這個群體的喜好成為了重點。在報告中可以看出，這部分用戶愛好購物與社交，更加偏愛在音樂平台上進行互動，並且互動程度更深。其中，「分享及轉發音樂」和「評論與點贊」是最主要的互動形式，在數字音樂消費者群體中佔比分別是75.4%和73.2%。
因此，網易雲音樂在不斷豐富曲庫吸引用戶進來的同時，還通過音樂評論和歌單分享營造出的社區氛圍留住用戶，並改變用戶的聽歌習慣。數據顯示，在網易雲音樂上，有超過50%的用戶邊聽歌邊看評論。在網易雲音樂的評論區中，除了有共同愛好者在互相推薦，也有緬懷青春感慨人生的普通人，甚至在很多時候，大家點開評論區的衝動更超過了聽歌本身。
（在獨立音樂人好妹妹樂隊的歌曲《不說再見》下的評論）
除了評論區之外，由用戶自主生成的歌單分享也成為網易雲音樂UGC內容的重要一環。用戶通過自建歌單來分享推薦，吸引同類愛好者的同時，也在完成了吸納新用戶和穩固老用戶的過程。
在網易雲音樂營造和維繫的「雲村文化」推動下，用戶的高黏度成為其強有力的競爭資本。在QuestMobile 發布的《2017年中國移動互聯網年度報告》中，網易雲音樂以35.6%的30日留存率達到業內最高。也正是因為這些樂於把自己關於音樂的故事分享出去的用戶在，網易雲音樂也在這一塊做了很多出彩的營銷宣傳。
2017年從上半年起，網易雲音樂就在各大社交平台上頻頻刷屏，「上天入地」：
3月，聯合杭港地鐵打造「看見音樂的力量」樂評系列，將精選出來的用戶樂評貼滿杭州地鐵1號線以及江陵路站；
6月，與揚子江航空聯合打造網易雲音樂「音樂專機」用18個神級歌單給乘客帶來不一樣的乘機體驗；
8月，網易雲音樂聯合農夫山泉推出6億「樂瓶」，被稱為「史上最扎心的農夫山泉」。
網易雲音樂，把優質的UGC歌單和歌曲評論通過營銷的方式深入到更多人的生活中，通過評論和歌單將音樂場景化、故事化，引起更多人的共鳴，抓住了潛在受眾的精神痛點。
在精準的營銷、高黏度用戶和活躍的社區氛圍的推動下，網易雲音樂成為QuestMobile 發布《2017年中國移動互聯網年度報告》中，一線城市移動網民最愛TOP10 APP和二線城市移動網民最愛TOP10 APP第一，也在吸引著越來越版權合作方的關注。
