在進入中國的過程中，Eyal Baumel還發現，在中國想要出海的公司需要在海外傳播內容、投放廣告；而在海外想要進入中國的中小型公司，也需要在中國進行內容傳播。
作者｜羅立璇
作為全球第四大視頻MCN機構，以色列公司Yoola相信中國會是他們的下一個重要增長點。
Yoola公司的背景牆（圖片由採訪對象提供）
2011年底成立的Yoola起源於一個YouTube頻道，由於內容運營能力強，他們現在已經簽約了3萬名內容創作者、每個月的瀏覽量超過80億，逐漸擴張到世界範圍內的多個網路平台。
「在西方互聯網，內容的營利模式很簡單。歐美的廣告市場非常龐大，比如，我們把內容上傳到YouTube，獲得足夠點擊，就可以從YouTube那裡獲得55%的廣告分成。」Yoola現任的CEO Eyal Baumel介紹，因此，Yoola的擴張更多依賴於不斷增長的觀眾數量，而最快速的辦法就是——去一個全新的市場。
2017年是Yoola進入中國的第一年，他們嘗試性地引進了5個賬號，其中粉絲最多的是「半夏食譜」，在中國擁有超過60萬粉絲，在臉書則擁有超過1400萬名粉絲。在今年，他們計劃引入更多的內容進入中國，並且和網易、今日頭條、微博、美拍、秒拍、優酷、愛奇藝等十個平台都建立了深度合作。
在進入中國的過程中，Eyal Baumel還發現，在中國想要出海的公司需要在海外傳播內容、投放廣告；而在海外想要進入中國的中小型公司，也需要在中國進行內容傳播。這成為了Yoola增長最快、增長率達到兩位數的一項業務。「除了提供優質內容以外，我們也在探索成為橋樑的商業價值。」
成長空間
當Eyal Baumel在2016年7月加入Yoola的時候，Yoola的版圖已經延伸到了包括東歐在內的整個歐洲市場。在當時，Yoola已經在美國擁有一定數量的粉絲了，但還沒有簽下美國的內容創作者。由於對新市場的不了解和讓公司更組織化、商業化的訴求，Yoola的創始團隊選擇邀請對於美國娛樂內容市場有著深刻了解的「老鄉」Eyal Baumel來加入團隊。
Eyal Baumel是一名連續創業者。他的上一家公司Bites是一個能讓用戶通過對各種各樣的問題進行投票來在Facebook和YouTube等社交平台上發起討論的網站，和福克斯體育頻道、全美音樂獎、公告牌音樂獎（Billboard Music Award）、《老大哥》、《廚藝大師》，以及賈斯汀·比伯、亞瑟小子等明星都建立了合作關係。
「我一直在娛樂行業工作。當我得到了加入Yoola的機會以後，我分析了這家公司的潛力、商業模式和財務情況，我非常喜歡這家公司讓互聯網上的創作者變得更加有名的理念，也意識到這家公司還有很多成長空間，是能夠由我去促成的。比如，進入新市場，還有進行多樣化經營等。」Eyal Baumel回憶。
現在的Yoola一共有120名員工，分佈在世界範圍內的5個辦公室，所在城市包括以色列的海法、俄羅斯的莫斯科和聖彼得堡、烏克蘭的基輔，以及Eyal Baumel加入后才開設的美國洛杉磯辦公室，為不同地區的內容創作者、內容機構和商業公司提供服務。目前，Yoola在北京只設立了一個小辦事處，有2-3名員工，負責內容的本地化和商務對接業務。
Eyal Baumel表示，Yoola的核心商業模式一直沒有改變：「我們建立了一個創作者的國度，幫助他們分發內容、提高點擊量，然後再從最後的獲利獲得抽成。」他認為Maker Studios被迪士尼關閉並不代表MCN模式不再被看好，只是觀眾的需求變得更加細化，內容的質量和種類都必須進行進一步的提升。「如果一直留在迪士尼的體系里，他們可能只能生產合家歡、更被廣告主喜歡的內容，因此他們選擇離開。」因此，現在Yoola雖然簽下了3萬名內容創作者，但在其中，核心的、Yoola運營團隊頻繁接觸和合作的內容生產者大約在2000-3000名，方便他們精細化運營和管理。
Yoola旗下的簽約KOL（圖片由採訪對象提供）
在原本的擴張思路下，加入Yoola的Eyal Baumel開始系統地了解不同國家的內容市場。「我突然發現，我們在中國，這個擁有世界上最多人口的國家，一個觀眾也沒有。」原因是顯而易見的，因為Yoola的主要發布平台就是Facebook和YouTube，而這兩者中國觀眾都無法訪問。在2016年年底，Eyal Baumel決定，除了美國市場以外，一定要抓住中國市場這個巨大的機會。
橋樑
在2017年年初，Eyal Baumel第一次來到中國。他通過幾個在中國生活的以色列朋友介紹，花了一整個月，前往北京、廣州、廈門等幾個城市，拜訪各大社交平台和視頻平台相關業務的負責人。「我其實挺驚訝的，當你在不同的公司和這些負責人見面的時候，他們都會非常熱心地幫助你，為你聯繫更多的平台，所以每一周，我都會有越來越多的會議。」
他很快意識到，中國市場和國際市場有著根本上的不同。「國際上只有兩個最大的平台，一個是YouTube，另一個是Facebook；剩下的還有Instagram和Snapchat，最近還有Musical.ly。但是中國有十幾個主流平台，每個平台都有幾百萬、上千萬的用戶。」Yoola首先搞懂了兩個問題：「第一個是，在這些平台上的用戶究竟是誰？另一個是，在不同的平台上的用戶行為是怎樣的？」
在他們理解了平台需要什麼之後，Yoola先謹慎地引入了包括個人和公司在內的5個內容賬號。「我們遵循的是「憨豆先生」原則，也就是在這些內容里既沒有語言的障礙，也沒有文化的障礙。」Yoola在Facebook上粉絲數最多的一個賬號就是DIY賬號，教你手工製作各種各樣的東西，內容里幾乎沒有語言，很容易被不同國家的粉絲理解。
「我認為中國用戶和國際用戶的共同點要比差異點多很多，只要內容夠有趣，人們都會喜歡的。」Eyal Baumel介紹，現在Yoola在中國最受歡迎的美食類賬號「半夏食譜」在中國已經擁有60萬名粉絲。「裡面很多食物和製作的原材料可能中國觀眾從來都沒有見過，但是他們依然很喜歡點進來看，還會問，『我去哪兒才能買到這些東西？』。」
Yoola的團隊合影（圖片由採訪對象提供）
但在進入中國后，Eyal Baumel很快發現，在中國擁有流量並不直接引向變現，很多內容創作機構都選擇了電商、內容付費等變現路徑。「所以在中國，你得擁有更多的創造力，才能實現變現。」
他們找到的新辦法是成為橋樑。「拿我們和今日頭條的合作舉例，在和他們簽訂了合同以後，我們會在中國為今日頭條、抖音、西瓜視頻等一些列頭條系的產品提供內容；另外，我們也會為頭條包括Top Buzz在內的海外產品提供內容。更重要的是，這些產品還需要在海外進行宣傳和推廣，我們也承接了這一部分的業務，幫助他們在海外的不同平台上吸引更多的用戶」。目前，和Yoola合作進行海外業務推廣的中國公司大約在15-16家，並且每個月都在繼續增長。
Yoola在中國的業務也讓他們在海外擴大了名聲。「很多美國和歐洲的中小型公司想要進入中國，去找不到推廣的辦法，所以他們也和我們合作，幫助他們把產品往中國國內推銷。」Eyal Baumel強調，他們依然是一家以服務內容創作者為主的公司，只是在變現途徑上選擇了原生廣告。
2018年將會是Yoola全力向中國擴張的一年，他們會推動更多不同品類的內容進入中國，「美食、體育、DIY、生活黑科技、美妝，都是很好的分類，我們希望能夠吸引到越來越多不同的觀眾。」為了能夠更好地進入中國市場，Eyal Baumel也在考慮引進戰略投資人的問題，「我們是一家私人公司，從來都沒有進行過融資。不過中國市場確實太特殊了，如果條件合適，我們會考慮接受戰略投資。」
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