來源：投中網 作者：薛小麗
新春剛過，新零售大戰的硝煙又起，騰訊系的新零售版圖又下一城。
2018年2月23日晚，商超和百貨連鎖企業步步高發布公告稱，公司和騰訊關聯公司林芝騰訊、京東關聯公司京東邦能簽署了相關協議。后兩家公司將掏出16.26億元，獲得前者11%的股份。其中騰訊拿出約8.87億元，占股6%，京東掏出約7.39億元，占股5%。
步步高是騰訊2018年在零售領域出手的第4筆投資。從2018年1月23日開始，騰訊先後入股了3家線下零售巨頭：家樂福中國、萬達商業和海瀾之家。隨著騰訊在這個領域的瘋狂圈地，AT的新零售大戰或將進一步升級。
地區零售龍頭和互聯網巨頭的聯合
騰訊、京東和步步高三者的此番合作可以說是在意料之中。
早在2018年2月2日，步步高就發布公告稱將和騰訊達成戰略合作，但當時還未涉及股權關係，此次聯姻算是合作的進一步升級。考慮到京東和騰訊的緊密關係（騰訊旗下公司是京東的第一大股東），二者此前在新零售布局中幾乎保持著同進同出的步調，京東的此番入局並不令人驚奇。
公開資料顯示，成立於1995年的步步高集團是西南地區最大的零售實體，也是中國第九大零售商。區別於另一家以手機為主要業務的同名公司，其業務包括超市百貨、商業地產、物流運輸等。2008年，其旗下子公司步步高商業連鎖股份有限公司於深交所上市。
截至2017年年底，步步高在全國範圍內的線下門店超過590家，主要分佈於湖南、廣西、四川和重慶等省份的中小城市。財報顯示，其2017年第三季度的營收約為40億元，同比增長約10%，凈利潤約為-2419萬元，同比減少約1426%。
圖表來自步步高2017年第三季度財報
可見，雖是西南地區的零售龍頭，但步步高正面臨著凈利大幅下降的壓力。其財報稱，公司凈利下降的原因包括超市和百貨等零售賽道面臨激烈的渠道競爭、川渝市場盈利能力較低、新開門店增加支出等。
除此之外，步步高的線上零售探索也面臨著困境。就在2017年12月底，步步高旗下的進口跨境電商平台「雲猴全球購」宣布關停。這個自建電商平台是步步高2014年開始對線上渠道的探索之一，但嘗試的效果似乎並不盡如人意。
正如步步高在公告中所言，此番和騰訊、京東合作正可以實現三方的優勢互補。股權轉讓完成後，騰訊和京東將分別在步步高董事會獲得一個董事席位。這意味著，除資本合作外，兩大互聯網巨頭還將進入步步高的的決策層。不過，步步高的控股股東仍為步步高集團（占股34.99%），董事長王填也仍為公司實際控制人。
圖表來自步步高公告
在下一階段，三者除了將通過合資公司或其他資本合作，探索孵化新技術在線下場景的應用轉化，還將在構建新能力、構築「數字化」運營體系等方面深入合作。
具體來說，一方面要發揮騰訊的社交流量和場景優勢：步步高藉助小程序、公眾號等工具，建立微信內商場，作為線上自營電商平台，實現線上流量的多元經營；同時公司將以京東到家為主要電商平台，充分利用京東線上運營、物流履約、商品數字化能力等優勢。
除此之外，三方還將探索圖像識別、人工智慧等前沿技術在線下業態的應用。 通過掃碼購物、店內導航、智能收銀、門店 SaaS 系統、智慧供應鏈、無人店技術等應用場景，提升用戶體驗和運營效率；在供應鏈方面，步步高將利用京東貨品供應鏈及倉配物流體系，提升其供應鏈豐富度及履約效率。
新零售戰爭升級
在線上流量面臨天花板之際，到線下「跑馬圈地」成了幾大互聯網巨頭的共同思路。隨著騰訊和阿里在新零售領域的不斷擴張，中國零售行業目前逐漸形成「京騰系」（騰訊+京東）和「阿里蘇寧系」對陣的格局。兩大陣營的投資標的里，均包括多元的線下零售業態，比如商超、百貨和購物中心等。
在「京騰系」陣營的線下零售布局裡，除了超過160家京東之家和京東專賣店、近200家京東母嬰體驗店、超過1700家京東幫服務店、超過5000家京東家電專賣店，京東合作品牌商家的近萬家門店、接入京東掌柜寶的數十萬家便利店等，還有騰訊入股的永輝超市、家樂福、步步高和萬達商業等。
在「阿里蘇寧系」方面，自從馬雲明確提出啟動新零售變革，「阿里蘇寧系」就先後和銀泰、三江購物、百聯股份、高鑫零售和萬達商業等多家企業達成戰略和股權合作，還積極探索盒馬鮮生等新業態，希望能推動線上線下商業融合。據不完全統計，過去4年，阿里在線下零售領域的收購上花了超過700億元。
兩大陣營的對戰可以說是相當激烈。2018年剛過去兩個多月，騰訊就拿下了家樂福中國、萬達商業、海瀾之家和步步高四家線下零售巨頭。就在騰訊忙於收購之際，阿里也沒有閑著，2018年2月11日，阿里砸入54.53億元將家居巨頭居然之家招至麾下，持有後者15%的股份。
此前的2017年11月，阿里以224億港元拿下高鑫零售36.16%的股份；2017年2月，百聯股份成為阿里的「聯姻對象」；2017年1月，阿里參與銀泰私有化，交易金額約為177億元，私有化后阿里在的銀泰持股比例約為74%；而早在2016年下半年，阿里就向浙江省最大的連鎖超市之一的三江購物砸入了21.5億元。
從雙方動作的迅猛程度來看，兩大門派的新零售大戰在2018年或會進一步升級。